營(yíng)銷人的守位與借勢(shì)（二）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：634

”營(yíng)銷人即是馳騁沙場(chǎng)的戰(zhàn)士，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻要掌握好天時(shí)、地利、人和的變化，時(shí)刻調(diào)整好自己的姿態(tài)與位置。一成不變就是固步自封，胡變亂變就是毫無(wú)原則。每個(gè)營(yíng)銷人從入行開始會(huì)面臨不同的人情事故，如何“守位借勢(shì)”也是錯(cuò)綜復(fù)雜，營(yíng)銷不僅是針對(duì)某種產(chǎn)品，我想每個(gè)人都是在營(yíng)銷自己。由此筆者想到了清代的中興名臣曾國(guó)藩和三國(guó)時(shí)代的一代梟雄劉備。
    曾國(guó)藩一心想在仕途中繼承和發(fā)揚(yáng)儒家大統(tǒng)，然而天意弄人，在他42歲時(shí)迎來(lái)了人生的重大轉(zhuǎn)折。曾國(guó)藩奉命在湖南組建團(tuán)練，成立湘軍，以對(duì)決太平天國(guó)。一代文臣搖身一變成為武將，“位”的轉(zhuǎn)變卻恰恰成就了曾國(guó)藩顯赫的身望與地位。曾國(guó)藩領(lǐng)導(dǎo)的湘軍經(jīng)過九年的艱苦戰(zhàn)爭(zhēng)，終于將曾經(jīng)占領(lǐng)了半壁江山、搖撼京師、幾乎取得政權(quán)的太平天國(guó)打垮了。維護(hù)了岌岌可危的大清王朝，但功高震主的曾國(guó)藩欲黃袍加身的遙言也傳開了，曾國(guó)藩又迎來(lái)人生的第二次決擇�！暗皖^一拜屠羊說(shuō)，萬(wàn)事浮云過太虛”，曾國(guó)藩自主的解散湘軍，埋頭研究修身齊家之道。順應(yīng)了歷史潮流，為后世留下了寶貴的精神財(cái)富。
    劉備生逢亂世，挾“劉皇叔”的金字招牌交結(jié)天下英雄。首得關(guān)羽、張飛相助，后有諸葛亮對(duì)其鞠躬盡瘁死而后已。在東漢未年諸候割據(jù)的大環(huán)境下，“劉皇叔”勢(shì)力薄弱，過著投靠公孫瓚、曹操、袁紹、劉表等人的顛沛流離的日子，幾經(jīng)波折，雖無(wú)自己的地盤，但也借他人之手消除了日后的勁敵。在赤壁之戰(zhàn)中，借助孫權(quán)的力量打敗曹操，以定三分天下之勢(shì)。接著再借諸葛亮的智慧占荊州，進(jìn)益州，奪取漢中，建立了橫跨荊益兩州的蜀漢政權(quán)。劉備能屈能申，膽大心細(xì)，善于運(yùn)用各種有利資源，并明察秋豪，終可名垂青史。
    在一個(gè)企業(yè)里面，一個(gè)剛從事營(yíng)銷工作的新人，由于精明能干，又善于學(xué)習(xí)，從基層的業(yè)務(wù)人員晉升為主管，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累與業(yè)績(jī)的提升，再晉升為經(jīng)理，乃至總經(jīng)理。中間的過程隨著企業(yè)發(fā)展的需要，有的人從業(yè)務(wù)部站調(diào)到市場(chǎng)部，或者從公司總部調(diào)往市場(chǎng)一線，心中頗感不悅，覺得屈才，以致于態(tài)度不正，工作怠漫，結(jié)果是自己斷送自己的職業(yè)前程。有的人即使做到了總經(jīng)理，公司一切業(yè)務(wù)比老板還了解，而且廣結(jié)人緣，做到了“功高震主”，卻不懂收斂，其地位一樣危險(xiǎn)。營(yíng)銷人的職位發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，我們需要學(xué)習(xí)運(yùn)用曾國(guó)藩的智慧，做到如何“守位”，可進(jìn)可退，才會(huì)有不斷的進(jìn)步與發(fā)展。
    同樣，我們也要學(xué)飛劉備“借勢(shì)”的智慧，在營(yíng)銷職業(yè)生涯中，很多人會(huì)有這種感覺：市場(chǎng)推廣的資金屢屢不足；流通渠道處處受挫；客戶、中間商頻頻發(fā)難……營(yíng)銷的問題是不一而足，營(yíng)銷人有太多的茫然和無(wú)助，從而導(dǎo)致有些營(yíng)銷人抱怨聲一片，責(zé)怪這個(gè)，指責(zé)那個(gè)，總喜歡從制度、產(chǎn)品、人員、資金等方面找借口和原因。我們之所以學(xué)習(xí)劉備的“借勢(shì)”智慧，就是要求我們營(yíng)銷人能發(fā)揮主動(dòng)性，善于分析利用各種資源，沒有資源去創(chuàng)造資源，沒有條件去創(chuàng)造條件。這樣才能保持一個(gè)積極的心態(tài)，在職業(yè)生涯中不斷攀登新的高峰。
    “守位”與“定位”
    如今在營(yíng)銷界開口便言“定位”，諸如“產(chǎn)品定位”、“消費(fèi)者定位”、“廣告定位”“員工定位”等等，“定位”似乎成了營(yíng)銷信條。這緣于定位之父杰克•特勞特的《定位》與《新定位》在營(yíng)銷界的風(fēng)靡。杰克•特勞特先生所提出的這套營(yíng)銷理論本沒有錯(cuò)，只是運(yùn)用的人不能把這套理論放到中國(guó)特定的營(yíng)銷環(huán)境中去，結(jié)果“位”一“定”就出錯(cuò)。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 16:57:56

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