營銷人的守位與借勢（三）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：618

“陰陽易位、物極必反、否極泰來”，就是指“位”的瞬息萬變，中國大的文化背景與西方發(fā)達國家的文化背景迥異，這就決定了營銷的方法與手段也有差異。國外先進的營銷理論需要結合本土的文化特點，從而衍生出符合中國的營銷方法。
    由此筆者想到肯德基與麥當勞，此兩家西式快餐巨鱷進入中國達二十年之久，一直以來代表著美國式的生活方式，然而從2002年開始，肯德基陸續(xù)推出“皮蛋瘦肉粥、香菇雞肉粥、牛肉蛋花粥和安心油條”等極具中國本土特色的食品，麥當勞卻死守洋塊餐的陣地不放。兩者在今日的中國市場已無法比肩，全美排名第*的麥當勞不得不屈居老二，而在美國排名第七的肯德基在中國卻叱咤風云聲名赫赫，肯德基的先知先覺，起點本土無疑功不可沒。無獨有偶，星巴克也耐不住寂寞，推出了兩款紅茶拿鐵飲品也成暢銷飲品。
    我們再轉眼看看中國的企業(yè)，很多營銷策略常常是朝令夕改，很多人可能持批評的態(tài)度，認為中國的企業(yè)缺少長遠目光，但筆者認為市場環(huán)境是變化無常，生存永遠比發(fā)展重要，朝令夕改恰恰是自我調節(jié)與保護，以應對環(huán)境的瞬息萬變。你的企業(yè)今天還樂滋滋地做著外貿，創(chuàng)著外匯，但金融風暴以迅雷不及掩耳之勢襲來，你的市場定位就會由外貿轉為內銷；你今天還是市場經理，運籌帷幄，老板“圣旨”一下，明天卻成業(yè)務經理，馳騁沙場。中國的市場環(huán)境太為復雜，專業(yè)不對口、企業(yè)多元化是我們經�？吹降默F(xiàn)象，人和企業(yè)的“位”又如何能定？
    在中國的文化大背景下，營銷人在營銷自己和營銷產品的時候更應學會如何“守位”。我們經常感慨“計劃趕不上變化”、“樹欲靜而風不止”，條件和環(huán)境不斷的變化讓你的定位也不得不變。“定位”是死的，而“守位”是活的，你今天定位的東西，明天就可能因為環(huán)境的變化而遭遺棄�！岸ㄎ弧笔恰笆匚弧钡那疤幔�而“守位”卻是變化之道，更讓人進退自如，游刃有余。
    “借勢”與“趨勢”
    借勢是借他山之石，是君子所為；而趨勢是趨炎附勢，為小人所為。借勢之人是探路者，積極進取，面對困難是迎難而上，積極尋找解決方法；趨勢之人是墻上草，哪時得勢往哪里，溜須拍馬、阿權附貴。
    我們在企業(yè)里強調團隊精神，企業(yè)與企業(yè)之間講求互惠互利、合作雙贏。便是相互“借勢”，以達成優(yōu)勢互補，借力共贏的局面。優(yōu)秀的營銷人就是能將資金、產品、人員等資源充分、合理的調配，將效果*大化。
    09年的熱映的諜戰(zhàn)大劇《潛伏》，主角余則成便是優(yōu)秀的“營銷人”，也是“借勢”的楷模，他能在險惡的環(huán)境中潛伏，就是善于利用各種條件及資源。能靠的人都可以依靠，一開始的呂宗芳，接下來的站長，甚至是戴笠，就連“同事”們的個人私欲也成了他化險為夷、轉危為安的有利武器，他用親身體驗，教導我們如何在狂濤駭浪的營銷職場生存，《潛伏》中的“借勢”之道，儼然成了我們營銷人的職場教程。
    但可悲的是，現(xiàn)在營銷領域的主流意識被一些所謂的“大仙”們無情扭曲。傳統(tǒng)中的“馬屁精”搖身一變成了溝通高手；爭功諉過的“小人”粉飾成“自我推銷”、“危機處理”強人；“自私冷漠”之人卻是冷靜理性的代表……營銷領域同樣需要理性與科學，同樣需要營銷人的良知。 
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 16:58:01

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