為產品確立*佳售價（一）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：627

    巴黎證交所附近有家小餐館。它的菜根據點菜人的多少定價。如果點一道菜的人多，這個菜就貴；點的人少，價格就便宜。顧客可以查看店內的電腦，在點菜時鎖定一個價；也可以冒險到結單時賭個好價錢。不過，顧客和餐館所承擔的風險都不大。
    每天上下浮動的*大差額不過6法郎，還不到1美元。但顧客可以一試運氣，嘗嘗投機的樂趣。對店家來說，也可以賭一賭能賺多少，因爲就算是*低價也包括了成本和一定的利潤。
    這實在是一個不錯的營銷策略，也是一堂生動的營銷定價課。這家餐館的主人認識到，并不僅是靠成本加利潤算出一個模式就可以定出一個適當的價格。你可以有一個價格模式。但是，如果盲目遵從一個模式，只能對你的業(yè)務帶來破壞、使你毫無利潤可賺，甚至把你趕出市場。
    影響你*終定價的因素有很多，如産品、市場、經濟氣候等。如果你能靈活應變，就可以象巴黎那家餐館主人一樣多賺一點。
    先找定價模式
    首先，用定價模式制定一個目標價格。*簡單、*直接的方法是找出與産品相關的所有成本，然後再加上毛利。比如，你的成本是每産品單位50美分，你要50%的毛利，即每産品單位的毛利爲25美分。這樣，你的産品價格爲75美分。
    成本有兩部分，一爲固定成本，一爲可變成本。所謂固定成本即租金、工資、折舊、保險等。這些成本是你開業(yè)所必須支付的，不管你賣20件産品還是200件。如果把這些成本分攤到每個産品單位，銷售量就能起作用。
    與此不同，總體可變成本則全看銷量。每多生産一個産品單位元需要更多物料、勞工、銷售傭金等。因此，可變成本通常隨銷量上升。當然，我們還可以利用規(guī)模經濟。
    價格的第3部分則是利潤。沒有利潤，自然無生意可言。
    這種定價模式還有很多復雜的變數，使我們必須重視其中一些成分或采用不同的定價模式。
    如果認爲成本可能下降，你可以不看目前成本，而注重未來成本。抑或你是生産商，則會先看直接成本，因爲它*容易確定。
    不管你怎麼看，必須牢記的一點就是，一種定價模式只能建立在你擁有的數位之上。準確地了解成本是每一個新開業(yè)者特別感到棘手的地方。他們常常被設備失靈增加的成本、出乎預料的退款或者壞賬弄得措手不及。
    新開業(yè)者完全可以抄襲競爭對手的定價，而不必自己對成本做精確的計算。一旦業(yè)務正常之後，再去考慮自己的定價該比競爭對手高還是低。
    然而，只有新開業(yè)者才能這麼做。其他人必須考慮所有成本，然後再加上不能放入成本加利潤模式的其他因素。
    其他考慮因素
    首先，有一個*高價，即市場能夠接納的價格。盡管美國輪胎生産商1981年比1985的成本上漲了4%，然而1985年的價格比1981年卻下降了7%。由於來自國外的競爭，它們的價格遠遠低於它們的成本加上適當的利潤。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 17:00:37

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