如何對待醫(yī)藥招商市場

添加日期：2011年10月24日 閱讀：910

    對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,在專業(yè)的基礎上再加上建立組織化營銷體系,是不是對醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績效呢,企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會有意想不到的效果。因為醫(yī)藥代表直接關系整個醫(yī)藥市場的整體形象,專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用,同時引領行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。隨著醫(yī)藥招商模式的轉(zhuǎn)軌,亟待呼吁專業(yè)化的醫(yī)藥代表,在面臨國際化經(jīng)濟的挑戰(zhàn),中國制藥企業(yè)當前存在著營銷模式上的重大改革同題即如何從非專業(yè)化模式走向?qū)�業(yè)化的模式。
    醫(yī)藥招商就是不斷地為客戶創(chuàng)造價值,這是現(xiàn)階段大量以招商為市場主要運營手段的醫(yī)藥企業(yè)增加與經(jīng)銷商合作緊密性的基礎。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值并不等同于降低供貨價格,給予更多的返利,而是真正向市場傾斜的促進市場銷售的策略和根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的需求,為經(jīng)銷商提供諸如銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓、產(chǎn)品線規(guī)劃、醫(yī)藥招商市場規(guī)劃與發(fā)展方向的指導等。
    現(xiàn)時市場下的醫(yī)藥招商企業(yè)招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度,而忽視醫(yī)藥招商市場運作的深度,企業(yè)的資源向招商傾斜明顯,招商投入占據(jù)了市場費用的大部分,這就使企業(yè)的市場深化乏力,很難真正的啟動消費市場,從而導致產(chǎn)品的生命周期縮短,醫(yī)藥招商企業(yè)的信譽在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質(zhì)疑。
    動態(tài)信息管理主要包括兩方面的內(nèi)容,一是涉及到渠道層面的經(jīng)銷商信息管理,二是醫(yī)藥招商市場*直接的消費數(shù)據(jù)的收集管理。在經(jīng)銷商信息管理上,企業(yè)應該建立以經(jīng)銷商的市場行為為主體的詳盡管理檔案,包括經(jīng)銷商所經(jīng)營的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡覆蓋、資信情況等,并根據(jù)市場的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時進行刪補,以此為依據(jù)調(diào)整渠道策略和相關政策。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這不同于簡單的經(jīng)銷商分類,它需要以經(jīng)銷商的市場行為為核心,把經(jīng)銷商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)的納入到管理中來,是醫(yī)藥招商企業(yè)的市場運營從粗放向精細的必然過渡。
    平穩(wěn)的心態(tài)是醫(yī)藥招商的前提。試想一下,,現(xiàn)在能生存下來的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個曾經(jīng)沒經(jīng)過風催雨打,但是為何他們能堅持下來,而你卻退縮了。其實凡是通過醫(yī)藥招商取得成功的企業(yè),都需要有一個平穩(wěn)的心態(tài),這是前提,更是基礎。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能急功近利。
    不同的心態(tài)決定了你將以怎樣的作業(yè)方式才應對醫(yī)藥招商市場,雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商,但是出現(xiàn)的卻是截然不同的結(jié)果。如今做醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多,看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告,這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離,在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后,某些藥企動機不純的把戲也很明顯。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-10-24 17:39:13

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