一位營銷經(jīng)理的生存訓(xùn)練（一）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：674

    李剛是國內(nèi)一家企業(yè)的營銷經(jīng)理，前不久他參加了深圳某培訓(xùn)公司為期一天的“生存訓(xùn)練”，經(jīng)過艱苦的鍛煉和營銷實戰(zhàn)，李剛感覺很有收獲，于是將“生存訓(xùn)練”的心得和體會與全國的營銷同仁共同分享。
    生存訓(xùn)練大解密！
    1、生存訓(xùn)練的目的：提高企業(yè)員工在逆境下的生存技能和毅力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力！
    2、團隊成員：由培訓(xùn)公司組建的臨時團隊，按每人特長分工不同，設(shè)為董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)廠長、人力資源經(jīng)理等職位，李剛自然挑選了營銷總監(jiān)的職位。
    3、活動規(guī)則：所有參加人員均不能帶錢包和手機，培訓(xùn)公司按八折的成本價為活動團隊提供一些書籍和光碟套裝，然后用抽簽的形式?jīng)Q定團隊訓(xùn)練的區(qū)域，團隊銷售書籍和光碟套裝，靠銷售業(yè)績的贏利來支付進餐費用和來回的路費。
    謀定而后動，公交車上定乾坤！
    早7：20，由培訓(xùn)公司王教官帶隊，整個團隊一行7人坐上了開向深圳市石巖鎮(zhèn)公交車，畢竟第*次參加這種活動，所有隊員既興奮又迷茫！無心欣賞車窗外的風(fēng)景，李剛習(xí)慣性地坐在公交車上思考著訓(xùn)練應(yīng)該如何開展，董事長趙總走過說，“李剛，你是咱們團隊的營銷總監(jiān)，你來規(guī)劃一下我們今天的行動方案�！�，李剛點點頭。
    現(xiàn)代營銷的核心在于整合各種資源，并將資源利用率*大化！但李剛仔細分析現(xiàn)有的資源：
    1、人力資源：目前團隊隊員總7個人（教官除外），三個做外貿(mào)業(yè)務(wù)的小伙子，一個做美容服務(wù)的女孩子，一個是剛剛畢業(yè)的女學(xué)生，另外一個是做工業(yè)品銷售的業(yè)務(wù)員。
    2、物力資源：十幾本培訓(xùn)公司的書籍和幾套高檔的培訓(xùn)光盤。
    3、財力資源：整個團隊已經(jīng)是負債經(jīng)營了，坐公交的車費還是由培訓(xùn)公司的王教官先墊付的。
    也許正因為團隊戰(zhàn)斗力不強而且資源匱乏，所以李剛感覺本次活動非常具有挑戰(zhàn)性！俗話說“兵馬未動，策劃先行”。雖然說李剛成功策劃過很多市場活動，但此次訓(xùn)練不確定因素太多，所以不能有半點馬虎。李剛馬上進行更深入的分析，制定了整個團隊的營銷策略如下：
    1、產(chǎn)品策略：首先李剛把書籍和光盤套裝進行分類，找出A類重點主推的“拳頭產(chǎn)品”，然后確定B類次重點產(chǎn)品和C類非重點產(chǎn)品。A類產(chǎn)品：《砍掉成本的18把尖刀》和《如何打造團隊執(zhí)行力》，都是李踐等名家的作品，售價在30元多左右，應(yīng)該是業(yè)績的突破口；B類產(chǎn)品：普通書籍，售價不高，消費者也較容易接受；C類產(chǎn)品：高檔的培訓(xùn)光盤套裝，價格昂貴。
    2、價格策略：培訓(xùn)公司提供書籍和培訓(xùn)光盤套裝的成本價是八折，*好是按原價銷售，其次是打九折，遇到難纏的顧客*多打八折，低于八折堅決不能銷售（即使書籍和培訓(xùn)光盤套裝打八折銷售，也可以提升團隊整體業(yè)績和士氣！）。
    3、渠道策略：買書的人一般到哪里去買？對，書店！書店里有沒有類似的書籍賣？一般情況下應(yīng)該有！那么*適合的銷售渠道就是“書店渠道”。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 17:13:03

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