節(jié)日營銷的“八項注意” （一）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：811

    客戶開發(fā)等方面進(jìn)行了全方位的系統(tǒng)化創(chuàng)新，引領(lǐng)和培育了中國果汁市場未來“**、健康、營養(yǎng)”的消費(fèi)主流。
    “永不放棄”的市場細(xì)分法則
    營銷大師科特勒曾說過：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為STP市場營銷——就是市場細(xì)分，目標(biāo)市場和市場定位。
    而市場細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點，是對擬進(jìn)入或希望通過評估來決策是否進(jìn)入的單一體市場，它從消費(fèi)者或客戶的需求為出發(fā)點，對影響購買決策的外在行為和內(nèi)在考慮因素進(jìn)行一系列的市場調(diào)研和論證，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計、實驗等方法將單一的市場按照不同的標(biāo)準(zhǔn)和特性劃分成多個具有某一或幾種相似特質(zhì)性的子市場。企業(yè)則根據(jù)自身的資源和外部競爭情況從中選擇自己具有比較優(yōu)勢或認(rèn)為更具有投資價值的子市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。所以，企業(yè)的一切營銷戰(zhàn)略，都必需從市場細(xì)分出發(fā)。
    匯源便依據(jù)這一點，重拳出擊推出新品“奇異王果”，它是匯源定位于“超級水果”概念的大眾化果汁飲料產(chǎn)品。在果汁飲料市場競爭愈演愈烈的今天，匯源作為該領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，能躍出大眾水果競爭層面，以獼猴桃汁為原料先勢切入“超級水果”細(xì)分市場，從品類創(chuàng)新策略來講，無疑是一步好棋，因為在行家眼里，獼猴桃、柚子這些小眾水果被譽(yù)為超級水果。
    “奇異王果”充分滿足了人們對于營養(yǎng)健康的需求，憑借“匯源”品牌100％純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度，在短時間內(nèi)就推廣和搶占了(globrand.com)“超級水果飲料”這一高端細(xì)分市場，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。應(yīng)該說這種對果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。
    其實，一個品牌在市場的導(dǎo)入初期，特別是像“奇異王果”這樣的飲料品牌，由于客戶的需求較為簡單直接，市場細(xì)分一般是圍繞著市場的地理分布、人口及經(jīng)濟(jì)因素等廣度范圍展開的，與行業(yè)分類方法有點相似或潛在的市場用容易區(qū)分或識別的標(biāo)準(zhǔn)來劃分成更小的子行業(yè)，以便于統(tǒng)計、分析和歸納其特性。各細(xì)分的子行業(yè)由于有易于識別的有形標(biāo)準(zhǔn)，相互間往往不交叉，且這種分類標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)確定后往往多年不變。不過，只有在市場啟動和成長期的恰當(dāng)時機(jī)率先進(jìn)行廣度市場細(xì)分的企業(yè)才有機(jī)會占有更大的市場份額。
    鑒于市場細(xì)分的重要性，國內(nèi)越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注并加以應(yīng)用。但由于傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)的影響以及“市場細(xì)分”理論體系本身尚未完善，加之市場細(xì)分方法的實際應(yīng)用在國內(nèi)也鮮有流傳，故許多企業(yè)在運(yùn)用時往往容易陷入認(rèn)識的誤區(qū)，即不管市場所處的競爭結(jié)構(gòu)和環(huán)境只對市場進(jìn)行靜態(tài)的淺度市場細(xì)分，而當(dāng)市場的競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時仍然使用原有的市場細(xì)分方法從而喪失了很多市場機(jī)會，甚或丟失已有的市場份額。
    “有意義的”產(chǎn)品代言
    在水果王國里，一些水果看似平常，但某種營養(yǎng)元素卻特別豐富，含量超過其它水果，往往被稱為“超級水果”。
    奇異王果便是一種典型的“超級水果”。根據(jù)美國RutgersUniversity的Dr.PaulLaChance發(fā)表的研究報告顯示，奇異果是所有經(jīng)常被食用的27種水果中營養(yǎng)價值*高的水果，其中維生素C含量更是排名第*，是普通水果的幾倍到幾十倍。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 17:39:03

文章來源：