唐駿：從小老板到億萬(wàn)富翁的飛躍（四）

添加日期：2010年5月15日 閱讀：892

    沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)銷售部門是公司的利潤(rùn)中心，但銷售人員同時(shí)也是*難管的一群人，如何讓那些“大牌”銷售服管、認(rèn)同？唐駿的經(jīng)驗(yàn)是做好他們的支持和后盾。
    有一次，剛上任微軟中國(guó)總裁的唐駿參加銷售KPI指標(biāo)會(huì)議，他看到金融行業(yè)的銷售指標(biāo)定了200萬(wàn)美元，唐駿說(shuō)，“我?guī)湍阕鍪裁词虑�，你就可以完�?00萬(wàn)美元指標(biāo)？”銷售覺(jué)得很驚訝。唐駿接著說(shuō)，“你給我提兩個(gè)要求，只要我能做到的�！�
    銷售提了兩件事。第*是拜訪客戶的禮品經(jīng)常不夠。唐駿答道：“禮品我給你解決，用我的禮品——訂做一批有我名字的中國(guó)微軟總裁的禮品。”
    第二件事是在外面跑，有很多繁瑣的工作沒(méi)時(shí)間做，例如貼發(fā)票。唐駿說(shuō)：“簡(jiǎn)單，給你們整個(gè)金融行業(yè)的銷售配一個(gè)大學(xué)生來(lái)做兼職秘書，一個(gè)月才1500元，從我的費(fèi)用里面出�！�
    答應(yīng)了銷售的要求，唐駿當(dāng)然也不是省油的燈，“業(yè)績(jī)都是人做的，可以做到200萬(wàn)，說(shuō)明240萬(wàn)還是有機(jī)會(huì)的，肯不肯簽240萬(wàn)？”看唐駿這么爽氣，銷售當(dāng)即同意簽240萬(wàn)美元的指標(biāo)。*后這個(gè)銷售做到了289萬(wàn)美元。
    “績(jī)效管理不能光用條條框框，而是要激發(fā)他的潛能，讓他感受到在公司受到重視，他會(huì)做得很開(kāi)心，業(yè)績(jī)就上來(lái)了。業(yè)績(jī)和他在公司的地位成正比，*后良性循環(huán)也就有了。”唐駿對(duì)這種和員工共贏的局面非常得意。
    銷售業(yè)績(jī)只是映襯唐駿的光環(huán)之一，除此之外，微軟在中國(guó)采取的一系列親善措施，包括在政府采購(gòu)中讓步、大規(guī)模參與慈善事業(yè)、和具有政府背景的上海聯(lián)和投資有限公司共同出資成立上海微創(chuàng)軟件有限公司等等，這些事情都是由唐駿作為雙方溝通的紐帶和橋梁。在9年多的時(shí)間里，唐駿從來(lái)沒(méi)讓微軟失望過(guò)。
    六、出走微軟，識(shí)時(shí)務(wù)也是一種無(wú)奈“某一天，如果一定要我離開(kāi)微軟中國(guó)去微軟的其它地方，我寧愿辭職�！边@是唐駿在2003年初說(shuō)過(guò)的一句話，沒(méi)想到一語(yǔ)成讖。
    2004年2月8日，微軟大中國(guó)區(qū)總裁陳永正說(shuō)這是唐駿正式從微軟退休的日子。唐駿終于沒(méi)能擺脫他的前任們留下的夢(mèng)魘。微軟中國(guó)“唐駿時(shí)期”的終結(jié)，轉(zhuǎn)折點(diǎn)是從原摩托羅拉大中國(guó)區(qū)總裁陳永正的空降開(kāi)始。其實(shí)，陳永正沒(méi)有到來(lái)之前，微軟（中國(guó)）一直和微軟大中華區(qū)有重復(fù)設(shè)置架構(gòu)的問(wèn)題。
    在新的微軟中國(guó)管理架構(gòu)調(diào)整中，時(shí)任微軟中國(guó)公司總裁唐駿的權(quán)力被大大削弱，微軟中國(guó)總裁一職名存實(shí)亡。
    為了解決微軟（中國(guó)）和微軟大中華區(qū)的重復(fù)架構(gòu)問(wèn)題，唐駿讓出了自己的“奶油蛋糕”，并在反復(fù)思量后選擇了離開(kāi)。因?yàn)樗�在新管理架�?gòu)下已經(jīng)找不到北，也失去了激情，“我要做的是每天上班都要有激情，我要找到一種我*能接受的方式”。唐駿在從微軟退休時(shí)說(shuō)。
    職業(yè)經(jīng)理人其職業(yè)化的重要表現(xiàn)就是“在其位，必謀其政”，能為公司的大局著想，而不是爭(zhēng)權(quán)奪利。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)離開(kāi)也是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人不能回避的問(wèn)題。
    微軟10年，唐駿把他*富激情的歲月給了微軟，他是*勤奮*敬業(yè)的微軟人之一，他永遠(yuǎn)是*早來(lái)公司*晚離開(kāi)辦公室的人，他每天工作在12小時(shí)以上。這十年，他憑著聰明與努力，從一名普通的軟件工程師一步步成長(zhǎng)為身價(jià)上**（人民幣）的公司總裁。當(dāng)他從微軟退休時(shí)，他獲得了微軟中國(guó)終身榮譽(yù)總裁的榮譽(yù)。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-15 10:00:49

文章來(lái)源：