醫(yī)藥招商之方向定位和資源配置

添加日期：2010年5月15日 閱讀：810

　　無(wú)論是對(duì)醫(yī)藥招商行業(yè)或是其他招商行業(yè)，在進(jìn)行招商之前，首先得明確企業(yè)的發(fā)展方向。只有在準(zhǔn)確的定位之后，企業(yè)才能朝著希望的方向發(fā)展。在明確發(fā)展方向之后，優(yōu)化資源配置也尤為重要，這樣才能避免企業(yè)運(yùn)行過程中的資源浪費(fèi)。

　　發(fā)展方向定位

　　想有效區(qū)別目前環(huán)境下的醫(yī)藥招商企業(yè)，來(lái)在某一領(lǐng)域樹立典型的企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知，要么你有足夠吸引力的亮點(diǎn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品上來(lái)體現(xiàn)特性；要么，你有定位明確的渠道優(yōu)勢(shì)，在某一細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)挖；要么，你可以獨(dú)創(chuàng)一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法……

　　然而，無(wú)論哪一種，都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)道理，對(duì)于目前市場(chǎng)上面的招商企業(yè)而言，在無(wú)法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。 

　　其實(shí)，從近兩年的醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，一大批有先知先覺的醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，并實(shí)施了在經(jīng)營(yíng)模式或渠道方面的精準(zhǔn)定位。

　　不論是朗歐醫(yī)藥的高端精品和高端物流模式下的臨床學(xué)術(shù)模式、還是山西怡寶藥業(yè)的男女�？漆t(yī)院的專有藥品銷售、又或者河南醫(yī)保藥業(yè)的“特色營(yíng)銷模式”下的特色產(chǎn)品和特色渠道銷售，無(wú)不都是在細(xì)分領(lǐng)域的成功嘗試，而且都通過一系列措施獲得了品牌提升和市場(chǎng)銷售方面的雙豐收，值得我們借鑒。

　　同時(shí)，這樣的情況也充分說(shuō)明了企業(yè)的對(duì)市場(chǎng)細(xì)分確定發(fā)展方向的重要性和必要性，這才是醫(yī)藥招商企業(yè)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的又一片新藍(lán)海。 

　　優(yōu)化資源配置 

　　企業(yè)的發(fā)展，必須有足夠的資源支持。當(dāng)然，如果簡(jiǎn)單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中就容易產(chǎn)生許多不確定因素。因?yàn)檫@些資源大家都有，區(qū)別只是在于投入的多少而已。 

　　這里所強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的具有舉足輕重意義的一些資源，例如專業(yè)策劃和調(diào)研。一般的醫(yī)藥招商企業(yè)部門建制相對(duì)簡(jiǎn)單，除了招商部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、辦公室外，很少再有其它的部門建制。

　　而對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，對(duì)于信息的掌控程度和專業(yè)化的策劃才會(huì)直接轉(zhuǎn)化為銷售力。例如，我們可以通過對(duì)代理商客戶從什么渠道尋找產(chǎn)品的專項(xiàng)調(diào)研，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的廣告投放的方向和程度。

　　從客戶信息體系的建立，來(lái)熟練掌握客戶的銷售信息，從而有的放矢的加強(qiáng)客戶溝通與開發(fā)。同時(shí)，再由專業(yè)的策劃部門負(fù)責(zé)企業(yè)的展會(huì)、宣傳品和產(chǎn)品策劃來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知，從而全面保證企業(yè)整個(gè)醫(yī)藥招商工作開展的有序、有據(jù)、有效。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-15 11:50:24

文章來(lái)源：