添加日期:2010年5月15日 閱讀:779
縱觀其它做服務(wù)營(yíng)銷(主要為會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷)的企業(yè)(既有藥品的公司,也有保健品的公司)來看,很多都只能做個(gè)三五年*久了。我認(rèn)為一家有責(zé)任的企業(yè),一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,當(dāng)然這就要求市場(chǎng)所有營(yíng)銷人共同理解,共同奮斗。通過實(shí)踐來看在新的形勢(shì)下完全可以創(chuàng)新長(zhǎng)遠(yuǎn),我們操作就做到了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了服務(wù)營(yíng)銷的新突破!
從戰(zhàn)略的高度來創(chuàng)新
有確切療效的醫(yī)藥保健品,這是能做長(zhǎng)遠(yuǎn)的*基本因素,當(dāng)然要真正做長(zhǎng)遠(yuǎn)還要有方法。一開始可能在有些市場(chǎng)作會(huì)議營(yíng)銷,那只是一些權(quán)宜之計(jì),因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很大,因此要做長(zhǎng)遠(yuǎn)必須正規(guī)化來操作。
宣傳方式正規(guī)化:可以與區(qū)、縣衛(wèi)生局合作;可以與各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作;可以與健康教育所合作;可以與各廠礦職工醫(yī)院合作;這能解決我們宣傳的合法性,能使我們成為半**性質(zhì)。
銷售方式合法化:我們銷售的渠道也要走向合法化。那么第*是信譽(yù)好的職工醫(yī)院;第二為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心;第三為能夠刷卡的藥店專柜。在老百姓來看,他們會(huì)認(rèn)為我們公司很正規(guī);在職能監(jiān)督部門來看,他們看不到我們違規(guī);對(duì)于我們員工來講,作起來更加理直氣壯。當(dāng)然,我們每個(gè)月還可以適當(dāng)搞一搞老顧客聯(lián)誼會(huì),我們還可以給他們加大優(yōu)惠或贈(zèng)送力度的,這一部分老顧客他們也愿意掏現(xiàn)錢購(gòu)買的,只要產(chǎn)品能實(shí)實(shí)在在解決困擾他們的疾病。
在新形勢(shì)下每個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理要想做長(zhǎng)遠(yuǎn),要希望能降低費(fèi)用,要不想經(jīng)常出外聯(lián)事件,你要不愿意讓員工打疲勞戰(zhàn)術(shù),你要渴望能夠賺到錢,那么我認(rèn)為都必須去做。我可以肯定,不管是哪個(gè)公司、哪個(gè)市場(chǎng)先這樣做,哪個(gè)市場(chǎng)就會(huì)發(fā)展*快;那個(gè)經(jīng)理現(xiàn)在這樣做,那個(gè)經(jīng)理就一定會(huì)先賺到錢。對(duì)于公司來講,你做了,就會(huì)跟上這輛飛馳的快車,不然,你就會(huì)隨著純服務(wù)營(yíng)銷的衰落而走向你人生的低谷!
從戰(zhàn)術(shù)的高度來創(chuàng)新
1、思路轉(zhuǎn)型:顧客員工化,顧客分銷化
員工必須做到感情與金錢雙投入。比如家庭聚會(huì)式營(yíng)銷,沒有什么秘密可言,直銷企業(yè)都在這么做,吸取精華剔除糟粕,直銷企業(yè)的家庭聚會(huì)和我們小聚會(huì)有著異曲同工的妙處,他們無非是講制度話,愿景許諾空頭的蛋糕,我們就是講產(chǎn)品帶給他們的健康快樂和傳遞健康的理念,無非是創(chuàng)造一種溫馨和諧無壓力的環(huán)境,讓銷售變得很順理成章。
3、管理轉(zhuǎn)型:精強(qiáng)化管理
精簡(jiǎn)管理:減少非銷售人員的數(shù)量:減小低銷售人員的數(shù)量,強(qiáng)化員工的單兵作戰(zhàn)能力。零銷售員工比例確保低于10%,爭(zhēng)取低于5%。比如大夫兼作售后服務(wù),小活動(dòng)中經(jīng)理兼作主持人,努力實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。非銷售人員比例確保低于15%,爭(zhēng)取低于 5%,連續(xù)2個(gè)月零銷售員工一定要減,人均銷售低于5000元,扭虧無望的市場(chǎng)一定要撤!
現(xiàn)在的純服務(wù)營(yíng)銷可以說是勞命傷財(cái),公司虧損,員工辛苦,顧客抱怨。每到一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)變期,你不進(jìn)步你就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。所以每一個(gè)營(yíng)銷人的將來其實(shí)就在你是否順應(yīng)市場(chǎng)歷史的潮流,你隨著變化,你就會(huì)成功。
責(zé)任編輯:小徐 4077222.com 2010-5-15 14:25:30
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。