怎樣才能尋找到合格的經(jīng)銷(xiāo)商？

添加日期：2010年5月15日 閱讀：743

      在現(xiàn)在市場(chǎng)中，找到一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商將為企業(yè)產(chǎn)品的成功奠定一半的基礎(chǔ)。  
      首先，我們得分析雙方的心態(tài)。廠家們的心態(tài)是“希望經(jīng)銷(xiāo)商與我同甘共苦，以后享受成果的時(shí)候，我一定會(huì)回報(bào)你�！倍�經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)是：“如果要我苦一段時(shí)間，得必須在我的隨能力范圍內(nèi)，我*怕的是白忙一場(chǎng)，因此，眼前的利益*好也不能少�！痹谶@種情況下我們必須想辦法讓雙方勁向一處使，形成一種戰(zhàn)略性的伙伴關(guān)系。  
      其次是分析各種類型的經(jīng)銷(xiāo)商。一般來(lái)說(shuō)，有能力、有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商其自主性也較強(qiáng)，不可能也不愿意束縛于一棵樹(shù)上，對(duì)于此類經(jīng)銷(xiāo)商讓他特別為某個(gè)品種出力的可能性不大。他們往往追求一種“東邊不亮，西邊亮”的商機(jī)。既使我們?cè)S以對(duì)方某某優(yōu)惠條件，他也只會(huì)作為要求同類竟品提高優(yōu)惠條件和砝碼。而綜合實(shí)力暫不夠強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然能夠在同類品牌中專營(yíng)某個(gè)品牌，但其市場(chǎng)推廣速度和抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很難與有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商所代理的競(jìng)品相媲美。與我們的期望相去較遠(yuǎn)且他們很看重眼前利益，一旦出現(xiàn)滯銷(xiāo)則會(huì)棄兵而走。  
      還有選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候一同考察其員工的精神狀態(tài)、管理能力、零售商對(duì)之的評(píng)價(jià)等多方面事項(xiàng)，否則，經(jīng)銷(xiāo)商早晚要付學(xué)費(fèi)同樣過(guò)去的財(cái)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)不代表未來(lái)的優(yōu)勢(shì)。  
      這樣經(jīng)過(guò)以上的選擇我們認(rèn)為*理想的經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該是已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且注重于未來(lái)的發(fā)展。對(duì)于某個(gè)品種則可以選擇一家與此品種市場(chǎng)地位相匹配的經(jīng)銷(xiāo)商，在發(fā)展中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)但并不強(qiáng)大，雙方真誠(chéng)的共識(shí)是憑借彼此的力量共同發(fā)展，且此類經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)此品種有比較現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)。  
      我們要使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自已的產(chǎn)品用心，道德我們要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商用心，才能引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商朝健康的方向發(fā)展。通過(guò)在武漢市場(chǎng)的某個(gè)品種的推廣，總的來(lái)說(shuō)經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與我方共同的努力，某個(gè)品種上市才能得以順利正常地進(jìn)行。在與經(jīng)銷(xiāo)商的交往中，回首以往尋找目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程，我認(rèn)為事先反復(fù)的論證+彼此正確的定位=頗為長(zhǎng)遠(yuǎn)而恰恰的合作。 


        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-15 15:03:36

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