藥企招商眼前利益“絆不住”長線

添加日期：2011年10月31日 閱讀：886

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應市場做好轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重視渠道到重視終端轉(zhuǎn)型;3、從重視銷售到重視市場轉(zhuǎn)型;4、從重視利益到重視學術(shù)轉(zhuǎn)型;5、從重視價格到重視價值轉(zhuǎn)型。醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品作為現(xiàn)代的品牌,應當首先保證質(zhì)量穩(wěn)定,包裝與產(chǎn)品定位相吻合,價格定位應準確;這樣產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。
    醫(yī)藥招商工作開始后將面臨許多實際的細節(jié)實施工作,在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊》、制訂媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等,這些都是醫(yī)藥招商企業(yè)自身的準備,尚未涉及“應招者”的參與,應該說,這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。
    醫(yī)藥招商**認為,應對現(xiàn)有產(chǎn)品進行利益賣點分析和SWOT分析,確定哪些適合拿出來做全國總代理,哪些適合做區(qū)域代理,哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結(jié)合。醫(yī)�；蛑袠水a(chǎn)品、有明確賣點、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品的加分因素。對于醫(yī)藥招商企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。
    此外醫(yī)藥招商人士認為,必須轉(zhuǎn)變營銷觀念,醫(yī)藥招商企業(yè)應學會運用先進的營銷思路與策略,爭得區(qū)域性市場運作規(guī)則的制定權(quán)、競爭的主動權(quán),以次來擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。醫(yī)藥招商企業(yè)不能為眼前利益所驅(qū)使,也不能為眼前困難而浮躁。
    醫(yī)藥招商**指出,細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當都會導致醫(yī)藥招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細。藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經(jīng)銷商的服務等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作,保證每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能做好藥品招商。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-10-31 17:26:22

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