讓網(wǎng)絡(luò)營銷更加精準(zhǔn)

添加日期：2010年5月17日 閱讀：839

　　假設(shè)說，你是一個30歲的未婚男士，有穩(wěn)定的工作，年薪十萬元，正打算貸款買房。網(wǎng)絡(luò)肯定是你了解各類信息的第*選擇，你*近經(jīng)常在網(wǎng)上搜集一些有關(guān)新建商品房、二手房以及銀行房貸的信息，經(jīng)常瀏覽中國工商銀行、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站。結(jié)果，幾天后你就接到了工商銀行客戶服務(wù)人員的電話，他會根據(jù)你的收入情況、信用評價等相關(guān)信息，向你介紹并推薦*新的房貸產(chǎn)品。
　　這就是精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷，它背后需要IT系統(tǒng)在線實時收集數(shù)據(jù)，再把網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)整合到企業(yè)的數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)，進(jìn)而做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析。
　　IWI帶來全方位CRM
　　為了幫助企業(yè)用戶更好地通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來提升管理，今年10月，商業(yè)智能廠商Teradata與網(wǎng)絡(luò)分析公司W(wǎng)ebtrends達(dá)成了合作意向，并共同推動IWI(Integrated Web Intelligence，整合網(wǎng)絡(luò)智能)的發(fā)展。IWI是Teradata公司提出的獨特理念，它的關(guān)鍵點在于“整合”，通過預(yù)先打包好的解決方案，將企業(yè)從各個渠道獲得的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行有效整合，包括網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。
　　在網(wǎng)絡(luò)無孔不入的時代，很多企業(yè)都把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個主要的營銷渠道，但互聯(lián)網(wǎng)如同汪洋大海，如何實現(xiàn)方便、快速、精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷則是很多企業(yè)的難題，IWI則是解決這一難題的有效途徑。Teradata在數(shù)據(jù)倉庫方面是業(yè)內(nèi)**的，而Webtrends在網(wǎng)絡(luò)分析方面也是業(yè)內(nèi)**的，雙方攜手無疑是強強聯(lián)合，將為企業(yè)用戶帶來不一樣的CRM體驗。
　　“Webtrends可以在線實時收集網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，再把收集的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到Teradata的系統(tǒng)之中，并把這些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)與Teradata系統(tǒng)中的現(xiàn)有數(shù)據(jù)整合，讓企業(yè)用戶對其在線和離線的整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)有一個全方位的視角�！盬ebtrends澳大拉西亞地區(qū)總監(jiān)Mark Allison介紹說。
　　“通過追蹤個人用戶的網(wǎng)頁瀏覽記錄，企業(yè)就能了解到它們的客戶有哪些購買偏好、有哪些購買流程、是如何做出購買決策的，從而實現(xiàn)360度的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷�！盩eradata咨詢服務(wù)亞太區(qū)客戶關(guān)系管理實踐合伙人Craig Morrison如此表示。
　　Craig Morrison進(jìn)一步舉例說，比如電信運營商發(fā)現(xiàn)某一個客戶的通話量減少，以往電信運營商很難找到減少的原因，而現(xiàn)在通過對客戶網(wǎng)絡(luò)歷史數(shù)據(jù)的查詢，可以發(fā)現(xiàn)這名客戶曾經(jīng)上網(wǎng)查詢其他運營商的資費水平，或者是查詢海外漫游話費的優(yōu)惠政策等�！斑@些信息可以幫助電信公司搞清楚客戶在想什么、有什么樣的要求，這樣就可以針對客戶的具體情況來設(shè)計一個針對性強、投資回報高的營銷活動�！�
　　事件式營銷的延續(xù)
　　Craig Morrison是客戶關(guān)系管理的高級**，尤其在事件式營銷方面，曾經(jīng)負(fù)責(zé)金融、電信、零售等行業(yè)的眾多知名用戶。據(jù)Craig Morrison 介紹，“事件式營銷有很多成功案例，并得到了美國直銷協(xié)會、亞洲銀行家等諸多機構(gòu)的認(rèn)可和贊譽。根據(jù)我們的調(diào)查，企業(yè)在實施事件式營銷之前，營銷活動的成功率可能只有1%～5%，而實施之后的成功率能夠達(dá)到15%～50%，這往往意味數(shù)十億美元的營業(yè)額和利潤�！�
　　譬如澳大利亞國家銀行，在過去的五六年內(nèi)，其金融服務(wù)部門的業(yè)績大幅提高，就是因為實施了以事件式營銷為核心的CRM項目，不僅可以更好地對客戶進(jìn)行管理，也加強了客戶的忠誠度，提高了投資回報率。據(jù)透露，它們實施CRM項目后的利潤增加了100億澳元。
　　事件式營銷意為“某個事件觸發(fā)了相關(guān)的營銷活動”，據(jù)Craig Morrison介紹，譬如某位客戶去取款機取錢，但是取款機提示“余額不足”，這一事件觸發(fā)銀行有多種選擇: 一是向客戶提供信用卡之類的透支服務(wù); 二是讓呼叫中心的客服人員給這位客戶打電話。如果在銀行決策的過程中，可以通過該客戶的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，了解到他的購買意向、他的價格偏好等信息，就可以更加準(zhǔn)確地向他推銷相應(yīng)的金融產(chǎn)品和解決方案�！斑@樣進(jìn)行預(yù)測的準(zhǔn)確率可以提高3～4倍。”

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-17 15:30:30

文章來源：