匹克集團(tuán)CEO許景南的創(chuàng)業(yè)故事（三）

添加日期：2010年5月17日 閱讀：861

    應(yīng)對危機(jī)，經(jīng)驗(yàn)是個(gè)有力的武器。與諸多后起之秀不同的是，許景南在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)打拼了二十余載。許在泉州很早就提出了如今看來耳熟能詳?shù)摹百Y本家族化、管理社會(huì)化”的觀點(diǎn)。
    讓別人跟著做
    當(dāng)匹克成功的時(shí)候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。
    資本的介入，有效的企業(yè)管理制度，使得許景南開始有了“讓別人跟著做”的本錢。    
    已于2008年12月通過香港聯(lián)交所上市聆訊的匹克，現(xiàn)在可以隨時(shí)啟動(dòng)IPO。筆者從許景南的口中得知，“不差錢”的匹克在等待一個(gè)新的上市窗口期，匹克現(xiàn)在也沒有上市時(shí)間表。
    對于此次引進(jìn)的三家投資人，許景南稱自己看中的并非現(xiàn)金流，而是戰(zhàn)略伙伴在不同層面對其資源進(jìn)行的補(bǔ)充。
    “建銀國際入股后，建設(shè)銀行給我們的授信一下子就增加了很多，這是以前從沒達(dá)到過的金額；紅杉通過他們在海外投的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站幫我們進(jìn)行全世界的銷售，聯(lián)想則將他們的管理經(jīng)驗(yàn)與我們分享，”許景南稱，這條尋求戰(zhàn)略投資資源的棋路，恐怕其后的很多企業(yè)都會(huì)紛紛效仿。
    東施效顰的故事每天都在市場上演。在許景南看來，投資者看中匹克未來發(fā)展的主因是匹克的國際化戰(zhàn)略。當(dāng)匹克因此成功的時(shí)候，很多企業(yè)也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。
    然而很少有人知道，為了邁出這一步，他付出了多少辛酸。“我們是在品牌國際化道路上走得*早，也是走得*好的，”許景南稍作停頓后笑稱，“2003年非典使得體育運(yùn)動(dòng)品牌快速成長的同時(shí)，也讓我記住了一句話，陽光總在風(fēng)雨后�！�
    憶往昔崢嶸歲月稠。許景南談及匹克國際化心酸之路，一下打開了話匣子。
    我們是第*家進(jìn)入NBA場地的中國廣告贊助商，我第*次去火箭隊(duì)洽談商業(yè)合作的時(shí)候，在深圳辦理赴美簽證時(shí)就遇到了困境。”他回憶道。
    “美國大使館的簽證人員一聽說我是贊助NBA比賽的，他就持一個(gè)很懷疑的態(tài)度�！痹S景南語氣堅(jiān)定，直面回答道，“就是我贊助的啊！”
    “NBA還要你贊助嗎？”
    “你看這是我們簽約合作時(shí)的照片，這是NBA場地上我們廣告的照片，這是……”
    “Stop，這些照片都是可以做假的�！�
    許景南又拿出簽約的文件正本給簽證官看，得到的卻是“留存文本，尚待查實(shí)，等待通知”的答復(fù)�！懊绹�人不信任我們中國的企業(yè)有這種實(shí)力，一直說我是騙他們的�！彪m然經(jīng)過一番查實(shí)后，許景南在第二次辦理時(shí)順利地拿到了簽證，但他仍有些不服氣，“我就想不通，NBA為什么不能讓我們贊助？”
    值得玩味的是，匹克與火箭隊(duì)姚明的隊(duì)友巴蒂爾簽約后，拍攝了一組電視廣告，在里面體現(xiàn)的核心價(jià)值是，“我來，為勝利而戰(zhàn)”！
    我們不得而知這則廣告是否是針對簽證官，但不可否認(rèn)的是，許景南不服輸?shù)膱?zhí)拗性格也使得他能夠做到堅(jiān)持和隱忍。
    現(xiàn)在，已經(jīng)不滿足于國內(nèi)中低端市場的許景南，開始了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，并把目標(biāo)鎖定在了歐美等高端市場。“贊助NBA或是其他全球**賽事，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的。”他深知，要想在全球體育運(yùn)動(dòng)**賽事上有所作為，高端產(chǎn)品線是不可或缺的元素。
    許景南并不認(rèn)為中國體育產(chǎn)品與世界名牌有什么技術(shù)上的差距�！皣�際上的高端商品也都是在中國生產(chǎn)的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什么比這更高端的？”
    許景南說自己不是一個(gè)合格的“夢想家”，更多的時(shí)候都是在“做”，是一步步地向前走。“汗水、低潮、失敗，無所謂，這是我對勝利的準(zhǔn)備�！边@是匹克的廣告詞，也是對許景南早期艱苦修煉所做出的*好概述。而“我來，為勝利而戰(zhàn)”，則道出了他開拓市場的雄心和膽魄。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-17 15:48:34

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