品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

添加日期：2010年5月17日 閱讀：936

      首先品牌的首要功能就是讓我們的消費(fèi)者能夠進(jìn)行很有效的選擇,那么選擇的時(shí)間大大的縮短,因?yàn)槟闶瞧放频晗�費(fèi)者到你商店來(lái)廢話比較少.消費(fèi)者到什么店里廢話比較多,你的品牌不怎么樣看上去一般般,他就帶著很多懷疑的東西來(lái)跟你談,質(zhì)量怎么樣、你有沒(méi)有拿到中國(guó)馳名商標(biāo)、有沒(méi)有拿到**、你是不是中國(guó)名牌，如果什么都不是那我憑什么要買你的！因?yàn)槲覀冊(cè)谙�費(fèi)當(dāng)中有個(gè)很重要的習(xí)慣叫第三方作證。什么叫第三方作證呢，我要買一個(gè)東西你要賣給我，你不相信我我也不相信你，但是我們會(huì)相信他，他說(shuō)了這個(gè)產(chǎn)品是**的感覺(jué)很好、這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣是沒(méi)問(wèn)題的，他說(shuō)了我的朋友買了穿的很好,我相信他，所以我也買。所以說(shuō)在整個(gè)品牌運(yùn)作當(dāng)中，品牌就是第三方的概念。品牌一強(qiáng)你跟我們經(jīng)銷商跟我們消費(fèi)者之間討價(jià)還價(jià)時(shí)間就縮短，這就是品牌越強(qiáng)勢(shì)我們銷售的過(guò)程越短，因?yàn)橄�費(fèi)者在來(lái)之前已經(jīng)先入為主了，那是個(gè)什么牌子我穿了會(huì)什么感覺(jué)，他已經(jīng)不去想其他的一些東西，所以這是第*個(gè)作用。 
      第二個(gè)作用，就是品牌越強(qiáng)利潤(rùn)空間加大了，由于品牌加強(qiáng)，所以產(chǎn)品的價(jià)格就賣上來(lái)了。有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，我們的產(chǎn)品廣告做得越多可能品牌的美譽(yù)度就會(huì)加強(qiáng)，產(chǎn)品也賣得越好。我們知道廣告成本*終還是要消費(fèi)者來(lái)買單的，但是消費(fèi)者買了單以后還很開(kāi)心，我買了一個(gè)很好的產(chǎn)品。消費(fèi)者并不知道這里面有一半的錢是廣告費(fèi)的支出，就相當(dāng)于我們到一個(gè)五星級(jí)的酒店去吃飯，我們進(jìn)去吃掉一千塊錢，其中五百塊的菜已經(jīng)了不起了，還有五百塊錢是地板、墻紙、服務(wù)員，但是我們消費(fèi)者吃完了心情還是很好，就是因?yàn)檫@個(gè)大酒店檔次高，我進(jìn)去消費(fèi)就顯得很豪爽很有面子所以我愿意付錢。那么這樣的概念就告訴我們，就是消費(fèi)者喜歡追求一些高品牌的享受和消費(fèi)，但是他也很清楚這些廣告費(fèi)用*終是由他們來(lái)買單的，但他們買單他還很高興。所以說(shuō)一個(gè)概念，我們?yōu)榱讼�費(fèi)者為了我們服務(wù)的這個(gè)群體必須加強(qiáng)品牌的提升，他并不在乎成本*終由他來(lái)買單。相反如果你告訴他，我們不做廣告我們把這個(gè)錢省下來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品賣給你他還不要呢！為什么，他要的是一個(gè)價(jià)值的享受，他要的是一個(gè)精神的享受。所以說(shuō)品牌本身它強(qiáng)勢(shì)以后能夠提升我們的利潤(rùn)空間，那么消費(fèi)者這時(shí)候已經(jīng)不太在乎你到底賺取了他多少利潤(rùn)，他要的是一個(gè)精神享受的這樣一個(gè)層面。 
      第三個(gè)作用，就是品牌可以超越產(chǎn)品的生命周期是一種無(wú)形的資產(chǎn)。我們來(lái)看一下近幾年國(guó)內(nèi)的很多品牌發(fā)展，剛開(kāi)始都是單品經(jīng)營(yíng)做著做著產(chǎn)品線開(kāi)始增加，到*后產(chǎn)品線越來(lái)越多。舉個(gè)例子，大家都知道有個(gè)男裝品牌叫九牧王，九牧王*早提到的是西褲**，這就告訴別人他是做西褲起家的，西褲做得非常好。但是我們現(xiàn)在到他店里去看看，他不只賣西褲，襯衫、領(lǐng)帶、夾克、西裝該上的男裝他都有，所以說(shuō)隨著品牌的提升他的產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，同樣一個(gè)專賣店賣的產(chǎn)品越豐富意味著我們給消費(fèi)者提供的服務(wù)越多，利潤(rùn)附加越高。再比如我們有一個(gè)牌子七匹狼，七匹狼*早的時(shí)候夾克是做得非常好的，他是我們男裝的一個(gè)典范，那么做到今天他里面的男用的所有的生活用品基本上能夠買得到，他現(xiàn)在已經(jīng)不叫專賣店叫七匹狼生活館，這就告訴我們進(jìn)到七匹狼生活館，跟男人生活有關(guān)的產(chǎn)品基本上都買得到，比如說(shuō)腰帶、鞋，甚至男用香水。那么這樣這就告訴我們，隨著品牌的提升產(chǎn)品線越來(lái)越豐富。大家平時(shí)可以注意觀察一下街上很多品牌剛起步的時(shí)候，比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)品牌他只賣運(yùn)動(dòng)鞋，賣著賣著他就上運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)服裝，然后再賣著他上其他的配件籃球、羽毛球、帽子、襪子等，他只有能夠配套的他都要上上來(lái)，上上來(lái)的目的就是品牌已經(jīng)提升了一定的高度，已經(jīng)超越了產(chǎn)品的界限，已經(jīng)變成一種無(wú)形的資產(chǎn)，跟產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系了，也就是一句話，消費(fèi)者只要提到那個(gè)牌子他就愿意為他買單。文/郭漢堯

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-17 18:36:54

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