品牌化營銷的起點(diǎn)是消費(fèi)者心智

添加日期：2010年5月18日 閱讀：758

　　 不少企業(yè)從產(chǎn)品開始做營銷，常識(shí)不一定是科學(xué)的正確的。
　　 以產(chǎn)品為營銷起點(diǎn)的常識(shí)，誤導(dǎo)了許多企業(yè)�？铺乩盏乃腜理論，也是產(chǎn)品起點(diǎn)�？铺乩者�說過：營銷是用產(chǎn)品銷售價(jià)格的學(xué)問。
　　 多年來，我們基于“產(chǎn)品是營銷的起點(diǎn)”的常識(shí)，犯了許多錯(cuò)誤，甚至喪失了許多機(jī)會(huì)。
　　 例如，兩頭在外的出口導(dǎo)向型企業(yè)。其基點(diǎn)就是產(chǎn)品是營銷的起點(diǎn)理論。例如，拼命提高產(chǎn)量、降低成本、靠規(guī)模產(chǎn)生利潤�，F(xiàn)在怎么樣？即使沒有金融危機(jī)，也僅僅是“中國制造”即沒有“中國市場(chǎng)”也沒有“中國品牌”。
　　 我們依舊是賣資源；出賣勞動(dòng)力資源。進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國企業(yè)，除了銀行外，多數(shù)是出賣資源。
　　 科特勒是美國人，他對(duì)其美國企業(yè)家的“教導(dǎo)”，不是這樣的。美國企業(yè)家也不聽他的。美國企業(yè)家更多的是聽里斯的。
　　 從消費(fèi)者心智起點(diǎn)的營銷是美國營銷的主流。微軟、可口可樂、麥當(dāng)勞、迪士尼、美國好萊塢大片都是基于消費(fèi)者心智，基于模式，而不是基于產(chǎn)品。而且基本上是銷售“非資源”，是“賣文化”與中國國有壟斷企業(yè)恰恰相反。
　　 現(xiàn)在美國又制造出一個(gè)”碳關(guān)稅”，不但不出賣資源，你想把資源賣給他，他還要征你的稅。
　　 王老吉、腦白金、譚木匠、王守義十三香賣的均不是產(chǎn)品，賣的均是消費(fèi)者心智。
　　 例如，體驗(yàn)營銷的基點(diǎn)是消費(fèi)者心智，你去云南旅游一趟，到了西雙版納，看到了那里的湖色山光，風(fēng)土人情，這些均是進(jìn)入你心智的美好體驗(yàn)。
　　 譚木匠的起點(diǎn)是“產(chǎn)品”嗎？不是，是“文化”，文化是什么？文化就是吸引并進(jìn)入消費(fèi)者心智的東西。
　　 在對(duì)消費(fèi)者心智閱讀方面，中國的企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 15:31:18

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