醫(yī)藥代理選擇產(chǎn)品小建議

添加日期：2010年5月18日 閱讀：688

    “新醫(yī)改”方案各個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，都意味著原來商業(yè)性質(zhì)的醫(yī)藥商業(yè)公司必須轉(zhuǎn)型才能適應(yīng)新形勢(shì)的需要，由“利差型盈利”模式向“配送費(fèi)盈利”模式過渡，一些拿不到上述配送權(quán)的中小型醫(yī)藥公司就需要重新調(diào)整思路，來適應(yīng)新醫(yī)藥形勢(shì)的發(fā)展。
   
    比如醫(yī)藥商業(yè)公司大力擴(kuò)展原有“總代理”的業(yè)務(wù)，就是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。因此，找到好的產(chǎn)品做全國總代理，就成了所有工作的重中之重的事了。那么怎么才能找到高盈利、**或?qū)＠�保護(hù)、易中標(biāo)的長(zhǎng)線品種呢？我們應(yīng)該則呢么做呢！以下只是一些小建議的實(shí)施方法！具體問題還要具體解決，醫(yī)藥領(lǐng)域一直是變幻莫測(cè)的，所以一定要掌握好自己的方向！
   
    首先，定位于這類發(fā)展方向的醫(yī)藥公司可以成立一個(gè)專門的品種篩選和談判小組，成員組成可以由公司內(nèi)部市場(chǎng)部或其他部門人員兼任，其重點(diǎn)工作內(nèi)容是：隨時(shí)監(jiān)視“國家藥品審評(píng)中心”的藥品報(bào)批、審評(píng)狀態(tài)；定期聯(lián)系國內(nèi)大型醫(yī)藥研發(fā)公司、醫(yī)藥類大專院校課題組、中科院、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院等知名藥物研究機(jī)構(gòu)的立項(xiàng)項(xiàng)目、在報(bào)品種、轉(zhuǎn)讓動(dòng)態(tài)和在研項(xiàng)目的意向買家等等信息。做好這類工作，可以幫助醫(yī)藥總代理公司從源頭上掌握未來3－5年的藥品上市信息，也為洽談全國總代提供了大量備選機(jī)會(huì)，因?yàn)檎嬲�的好品種的代理權(quán)從項(xiàng)目立項(xiàng)就已經(jīng)開始洽談或簽訂了代理合同，文號(hào)下來的品種代理只能充當(dāng)上家總代理的市場(chǎng)補(bǔ)充的角色了，真可謂“戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)其實(shí)在戰(zhàn)爭(zhēng)之前就決定了”。
   
    其次，應(yīng)積極聯(lián)絡(luò)著名的跨國制藥公司的總部及其亞太市場(chǎng)業(yè)務(wù)部等機(jī)構(gòu)，積極洽談這些跨國公司的一些**藥品的中國總代理權(quán)，比如國內(nèi)90年代的“深圳健安醫(yī)藥”、“先鋒醫(yī)藥”、“麗珠醫(yī)藥”等公司都是這種模式起家并發(fā)展壯大的，這類模式在國際上也很普遍，比如“永裕醫(yī)藥”、“捷成洋行”、“大昌洋行”等等。
   
    第三，要積極聯(lián)系洽談國內(nèi)的大型制藥公司。這幾年很多大型制藥公司已經(jīng)報(bào)批或在報(bào)的品種很多，中小型醫(yī)藥公司可以提前與之簽訂總代理權(quán)。這類典型的制藥公司比如有：“恒瑞制藥”、“華北制藥”、“武漢健民藥業(yè)”等公司。這種代理模式的典型代表比如有：“深圳朗歐醫(yī)藥”、“江蘇柯菲平醫(yī)藥”等公司，這類總代理品種如果是中藥類產(chǎn)品，往往競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)，要么是中藥保護(hù)品種，要么就是**品種，招標(biāo)中占盡了優(yōu)勢(shì)�！氨本┯勒�醫(yī)藥”總代“武漢健民藥業(yè)”的“小金膠囊”“便通膠囊”，通過招商來分銷全國就屬于這類模式。
   
    第四，中小型醫(yī)藥公司還可以積極洽談國內(nèi)合資、獨(dú)資跨國制藥企業(yè)的二線產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是國內(nèi)**或有專利保護(hù)的品種，在定價(jià)、招標(biāo)乃至進(jìn)醫(yī)院等各個(gè)環(huán)節(jié)都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而這些品種又屬于這些跨國制藥企業(yè)自建銷售隊(duì)伍顧及不過來的品種，所以，這類產(chǎn)品一旦取得總代權(quán)后，一般都是長(zhǎng)線品種，由于這類產(chǎn)品都需要做長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)推廣，總代理商要有足夠耐心度過2年左右的投入期，不能以急功近利的心態(tài)來做這類產(chǎn)品的代理。 

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 16:16:27

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