讓客戶在醫(yī)藥招商過(guò)程中為你著迷

添加日期：2010年5月18日 閱讀：752

    醫(yī)藥招商的效果是直接跟醫(yī)藥招商業(yè)務(wù)員有關(guān)的，因此，在推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要從行為、語(yǔ)言、態(tài)度、聲音、眼神、表情等多個(gè)方面給顧客留下閃光點(diǎn)，讓客戶為你著迷。
    1、推心置腹法 
    做業(yè)務(wù)的*高境界是與客戶成為知心朋友，讓客戶感覺(jué)到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問(wèn)題的朋友。“人以群分、物以類聚”，人人都愿意與自己的興趣愛(ài)好、志趣相投的人一起交往，只要你在營(yíng)銷的過(guò)程，較多的考慮醫(yī)藥招商客戶的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠(chéng)地與你顧客交流，必要的時(shí)候和盤托出給你的顧客，讓他感覺(jué)到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了。
    2、贊美迷神法 
    贊美是一壺醇醇的美酒，贊美是一股潤(rùn)心的清泉，贊美又是一劑迷魂的藥湯，贊美既能使人心曠神怡，也能使人神魂巔倒。贊美是推銷的好方法，適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻舨粌H能體現(xiàn)營(yíng)銷人員高深的文化休養(yǎng)水準(zhǔn)，更能為促成業(yè)務(wù)推波助瀾。贊美別人，成就自己。不過(guò)，贊美一定要把握分寸，注重適時(shí)。贊美不能僅是阿叟和奉承，不能變成一味地吹牛拍馬。要讓贊美成為一種尊重客人的方式，成為一種肯定客人的態(tài)度，贊美才能真正湊效。
    總之，在現(xiàn)代醫(yī)藥招商行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中，推銷作為一種有力的工具在營(yíng)銷中發(fā)揮著重要作用，只要我們能夠靈活運(yùn)用、適時(shí)運(yùn)用、準(zhǔn)確運(yùn)用，不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、及時(shí)總結(jié)、不斷創(chuàng)新，相信一定能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
     3、黯然銷魂法 
    要想在短暫的一面之交中，讓顧客對(duì)你有深刻的印象，必須制造令顧客陶醉的方法和藝術(shù)。做想做好醫(yī)藥招商始終要把握一個(gè)原則，我們不是來(lái)給顧客傳授知識(shí)和說(shuō)教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶解決問(wèn)題和困難的。因此，我們必須讓客戶真正地感覺(jué)到我們是在為他服務(wù)，而不是從他口袋里掏錢，這樣就會(huì)降低客戶對(duì)你的心理防線，并潛意識(shí)地接受你。
    4、海底撈月法 
    俗話說(shuō)“知人知面不知心”，在實(shí)際的交往中，顧客往往會(huì)對(duì)推銷人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令營(yíng)銷人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。針對(duì)這種情況，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，找準(zhǔn)對(duì)象，切入主題，命中要害。
 
    5、海闊天空法 
    作為醫(yī)藥招商行業(yè)的業(yè)務(wù)員，你必須具備寬廣的胸懷、寬大的氣量、淵博的學(xué)識(shí)和廣闊的視野，這樣就不致于使自己局限于某一方面或領(lǐng)域，在推銷產(chǎn)品和與客戶接觸時(shí)能縱橫捭闔、應(yīng)付自如。因?yàn)榘菰L客戶不像與朋友聊天和閑談，你必須話題廣泛、認(rèn)識(shí)獨(dú)到深刻，能從多方面引起客戶對(duì)你的興趣，愿意與你交往，這樣你與客戶進(jìn)行廣泛的探討，海闊天空而不天馬行空，讓客戶感覺(jué)到你交往的技巧、人格的魅力、業(yè)務(wù)的精深和知識(shí)的淵博。同時(shí)在與客戶的交談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣愛(ài)好和想法，從而想方設(shè)法去迎合他，尋找共同的話題。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 16:51:31

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