醫(yī)藥招商之電話(huà)招商的三大注意點(diǎn)

添加日期：2010年5月18日 閱讀：1006

    醫(yī)藥招商有很多方式，電話(huà)招商是其中成本*低的一種方式。目前電話(huà)醫(yī)藥招商已經(jīng)成為企業(yè)的優(yōu)選。那么電話(huà)醫(yī)藥招商有什么注意點(diǎn)呢？
    下面，我們來(lái)看一下醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行電話(huà)招商時(shí)經(jīng)常犯的三大禁忌：
    1，等靠病
    廣告一上，就在家里等不會(huì)主動(dòng)去要名單與電話(huà)，其實(shí)很多時(shí)候有人關(guān)注你的品種只不沒(méi)有及時(shí)與你聯(lián)系，這時(shí)我們要主動(dòng)去尋找這樣的客戶(hù)。 應(yīng)該如何主動(dòng)？
    許多醫(yī)藥企業(yè)在電話(huà)招商中自己在戰(zhàn)略上不重視系統(tǒng)，只見(jiàn)局部，只要局部的勝利：要不在戰(zhàn)術(shù)上刻舟求劍，只會(huì)模仿不會(huì)創(chuàng)新。所以電話(huà)招商的效果體現(xiàn)不出來(lái)，招商部就成為公司雞肋部了。
    其實(shí)，做好電話(huà)招商并不難，只不過(guò)很多醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有給予足夠的重視，把它想的太簡(jiǎn)單，反而就容易忽略很多問(wèn)題，使得簡(jiǎn)單的東西也做的沒(méi)有效果。
    2，大爺病
    名單在手中，心里就不慌。其實(shí)名單是很強(qiáng)的時(shí)間性的--和食品一樣有保質(zhì)期的。你不快速與客戶(hù)聯(lián)系，你的競(jìng)爭(zhēng)敵手就不會(huì)等你了，因?yàn)槟阕柚共涣怂��?
    3，貪婪病
    名單越多越好，多得經(jīng)常處理不過(guò)來(lái)，處理是有時(shí)已經(jīng)是吃別人的不要的飯了。其實(shí)名單就象吃藥--針對(duì)性太強(qiáng)了，有時(shí)候名單吃錯(cuò)了會(huì)引起很大的浪費(fèi)--人力，財(cái)力，物力，信任力。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 16:52:44

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