“5+1”醫(yī)藥招商模式探討

添加日期：2010年5月18日 閱讀：1054

      什么是“5+1”醫(yī)藥招商模式，“5+1”醫(yī)藥招商模式有什么注意點(diǎn)？  
      “5+1”醫(yī)藥招商模式�！�5+1”即：“5”是指有1個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)；1次成功的新聞傳播；1次大型的公關(guān)活動(dòng)；1本有殺傷力的招商手冊(cè)和1條有震撼力的電視廣告片。 
      “1”，從宏觀上講，強(qiáng)調(diào)招商是企業(yè)第*次營(yíng)銷(xiāo)，重要企業(yè)從戰(zhàn)略高度去重視和招商系統(tǒng)運(yùn)作，并配備企業(yè)所需的人力，物力和財(cái)力；從微觀上講，是企業(yè)對(duì)自身的正確定位。 
      招商企業(yè)要想運(yùn)用好“5+1”招商模式，就必須著手于以下幾個(gè)方面的研究： 
      一本有殺傷力的招商手冊(cè)，及招生企業(yè)有隨時(shí)隨地有一本對(duì)本企業(yè)文化，精神，資歷，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，醫(yī)藥招商等相關(guān)事宜詳盡介紹的宣傳手冊(cè)，這樣能夠方便對(duì)招商企業(yè)產(chǎn)品等的進(jìn)一步推廣，提高產(chǎn)品宣傳力度。 
       一個(gè)可復(fù)制的樣板市場(chǎng)：醫(yī)藥招商企業(yè)需要有一個(gè)能為企業(yè)所發(fā)展，企業(yè)的所有政策決策能夠得到有效發(fā)揮的市場(chǎng)，有了這樣一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)的任何戰(zhàn)略等都能夠盡情的發(fā)揮。 
      一個(gè)成功的新聞傳播，即，要求招商企業(yè)做一次有效果的廣告?zhèn)髅竭^(guò)程，要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生轟動(dòng)性，讓全市的人都能知道該產(chǎn)品的存在。 
       一個(gè)有震撼力的電視廣告片，電視廣告是一種圖文聲并行的傳播方式，他的效果是可見(jiàn)的，具有見(jiàn)效快的特點(diǎn)，只要在黃金時(shí)段做出有效放映，相信會(huì)取得不錯(cuò)的效果。 
      一次大型活動(dòng)，對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)藥交會(huì)平臺(tái)為這些醫(yī)藥公司提供了交流互動(dòng)的平臺(tái)，企業(yè)可以利用藥交會(huì)等形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，和同行人士進(jìn)行交流等以提高產(chǎn)品的知名度。 
      要想做好醫(yī)藥招商，以上要素都要注意到。除此以外，還要對(duì)企業(yè)做好準(zhǔn)確的定位。一個(gè)產(chǎn)品能不能讓經(jīng)銷(xiāo)商、代理商一見(jiàn)鐘情，在很大程度上取決于定位準(zhǔn)不準(zhǔn)，概念有沒(méi)有吸引力，能不能打開(kāi)細(xì)分市場(chǎng)，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 16:59:42

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