保健品營銷之概念營銷趨勢（一）

添加日期：2010年5月18日 閱讀：984

    保健品與"概念"，似乎天生就是孿生兄弟。概念總是伴隨產品而出，產品是形，概念是神，神形兼?zhèn)洌�二者缺一不可。概念營銷已成為保健品營銷的大趨勢所在。
    保健品如何進行概念營銷
    概念炒作，質量是前提��
    保健品關鍵看質量，看科技含量，看使用效果！概念只是附加值，是產品必須具備的功能原理。保健品沒有概念是不行的。但水能載舟，也能覆舟，好概念可在短期內成就一個企業(yè)或成就一個品牌，但也可在極短的時間內，毀掉一個企業(yè)，毀掉一個新興產品。概念駕馭不好，完全可能遭致"殺身之禍"！��
    三株因一場意外的官司，引爆了一個"帝國"而使之迅速解體，甚至其辛辛苦苦培育出來的市場，也急速衰敗縮小到極限，所踞市場也隨之"江山易主"，由"補血**"紅桃Ｋ取而代之，成為保健品領域新一輪的市場盟主，補血概念也開始大行其道。
    看來，概念并非市場的**鑰匙，關鍵看你如何使喚。你的概念是否與質量相符？經得起時間的考驗？經得起實踐檢驗？市場風云瞬息萬變，消費者的認識觀念也在變化，保健意識日益增強，購買更趨于理性。如果我們僅有好產品，好的科技作后盾，而沒有好概念，或不知如何利用概念，那將非�？上�。同樣，單有好的概念，而缺乏堅實的理論基礎和質量保證，這樣的保健品也將行之不遠，敗在眼前。��
    概念塑造，創(chuàng)新須脫俗��
    概念是保健品營銷的法寶，任何一個有影響力、上規(guī)模的保健品都缺少不了概念的依托。從縱向看，從２０世紀８０年代的蜂皇漿、太陽神，到９０年代初的延生護寶液，從三株"帝國"、紅桃Ｋ"補血**"，到如今的"收禮還收腦白金"社會形象，保健品概念總是一浪高過一浪，各領風騷若干年。從橫向比較，以概念先行創(chuàng)造市場奇跡的保健品更是數(shù)不勝數(shù)："青春因子"歷二十多年經久不衰，而且銳氣不減；排毒養(yǎng)顏膠囊排出一身輕松，成為了"我們全家的選擇"；朵而膠囊"以內養(yǎng)外，補血養(yǎng)顏"，告訴"女人什么時候*美"；椰島鹿龜酒的神秘配方，惹得美國人欲花１．２億元將其買斷……這些超凡脫俗的產品新說，令人目不暇接。還有如生血因子與強生因子的有機結合、高山牦牛骨髓提煉研制的壯骨粉、天山雪蓮、靈芝人參胚芽、基因、核酸、離子鈣與活性鈣，產品概念、送禮概念總是推陳出新，花樣百出，不僅繁榮了市場，也贏得了滿堂喝彩。真是說的有理，送是好禮！��
    概念的推出，讓老百姓大開了眼界。而好的、負責任的概念，更能讓人們懂得各種各樣的保健原理；也知道了今年流行什么，了解針對什么人該送什么禮；更明白了如何測試效果：一周減去多少，減肥看得見，讓數(shù)字說話，不由你不信！��
    有了不錯的概念，就可以輕而易舉地抓住消費者的心，賦予產品后投放市場，果真屢試不爽。概念被奉為保健品營銷的制勝法寶，引來醫(yī)藥保健品、化妝品行業(yè)紛紛效仿，從而備受推崇。沒有概念的保健品，似乎不是真正意義上的保健品。既然你有保健作用，那你是如何保健的？說來聽聽，不然叫我如何信服？因此，保健原理也好，做噱頭也罷，保健概念總是你方唱罷，我又登場。不少企業(yè)篤信"概念-市場-概念"的市場輪回，而且受益匪淺。��

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 17:08:35

文章來源：