如何做好醫(yī)藥招商之醫(yī)藥招商流程（上）

添加日期：2010年5月18日 閱讀：2537

    藥械保健品生產(chǎn)企業(yè)很多會(huì)選擇醫(yī)藥招商模式開(kāi)展藥品銷售，那么如何做好醫(yī)藥招商，醫(yī)藥招商流程又是怎樣的呢？
    醫(yī)藥招商流程
    首先：藥廠考慮以下幾個(gè)問(wèn)題
    1自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大
    2自己的產(chǎn)品適合怎么操作
    3自己的產(chǎn)品是否有代理商愿意去做
    4自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),有什么劣勢(shì)包括產(chǎn)品特點(diǎn)在哪里,自己產(chǎn)品竟?fàn)幜υ谀睦?在同類產(chǎn)品中是否有比其實(shí)產(chǎn)品更多的賣點(diǎn)
    5怎樣去發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘有潛力的代理商
    6自己的產(chǎn)品為什么要去招商
    怎樣進(jìn)行醫(yī)藥招商
    一,廠商先尋找全國(guó)總代理商,如果你可以找到全國(guó)代理商的話就事半功倍了,你也省心了簽好合同,招商的事情自己就省心了
    二,找不到全國(guó)代理商,從省級(jí)代理商下手
    三,*繁鎖的就是市級(jí)地級(jí)找理商,可以通過(guò)以下途徑具體方法來(lái)操作
    第*,尋找大量的代理商資源,然后打電話問(wèn)是否有需要
    第二,發(fā)布招商信息,發(fā)布信息可以通過(guò)網(wǎng)站媒介,及各種招商會(huì)
    第三,具體怎么和代理商去溝通
    先把自己招商的產(chǎn)品樣品盒弄大量,為什么要弄樣品盒我是代理商我可以告訴你為什么,很多廠商都在印彩面,但是為什么我要原樣品盒,其實(shí)很好解釋1,樣品盒和原藥盒是一樣的,藥盒是立體的將來(lái)代理的品種就是這樣,彩頁(yè)是平面的看不清說(shuō)明書(shū)及治療范圍2,立體的樣品盒方便調(diào)研市場(chǎng),3如果代理商做了你的產(chǎn)品將來(lái)你也無(wú)須再寄樣品盒,如果代理商做了產(chǎn)品還是會(huì)給你要樣品盒,因?yàn)闆](méi)有樣品盒聯(lián)系業(yè)務(wù)相當(dāng)麻煩;
    公司資質(zhì)的郵寄,為什么要給你要資質(zhì),資質(zhì)說(shuō)明你的身份你招商的身份,沒(méi)有資質(zhì)你的藥品的來(lái)源是否可靠,沒(méi)有資質(zhì)你的招商是否可信,你是不是有誠(chéng)意跟別人合作,如果你是真誠(chéng)的哪么把你起碼應(yīng)該擁有的東西讓別人去看一下,為什么要有資質(zhì)一方面讓別人信任你,另一方面如果代理商做了產(chǎn)品,資質(zhì)會(huì)用到你郵了哪方面缺,代理商可以告訴你代理產(chǎn)品后應(yīng)該把哪些手續(xù)補(bǔ)上,如果你不廠商而是全國(guó)代理或者省級(jí)代理個(gè)人招商,哪么你應(yīng)該把廠家給你的委托書(shū)一起寄來(lái)
    如果你聯(lián)系好后并且把資料寄出,你一定要學(xué)會(huì)及時(shí)跟蹤首先問(wèn)代理商是否可以操作,如果對(duì)方告訴你給他時(shí)間讓他去調(diào)研,哪么一定要約好時(shí)間,并在指定的時(shí)間去跟蹤訪問(wèn),代理商的事情也很多,每天接幾十個(gè)有時(shí)上百個(gè)電話,如果你忘了打電話哪么你一定很失敗。 

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 17:16:04

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