如何做好醫(yī)藥招商之醫(yī)藥招商流程（下）

添加日期：2010年5月18日 閱讀：3183

    如果雙方確定合作意向你首先應(yīng)該把公司及廠家的對公帳號發(fā)給對方讓對方電匯給你,而不是上來把自己的個人帳號給代理商讓他打款,如果合作二次以上代理商自已一般會提出讓你給個人帳號,因為有了信任的關(guān)系,再有誰也不愿意打?qū)�公帳�?因為手續(xù)費比個人帳號要高。
    打完款后你應(yīng)該告訴代理商發(fā)貨方式,對方怎么接貨比較方便,然后按代理的要求第*時間發(fā)出貨物
    第四：招商后招商人員是不是還要關(guān)心代理商,這一點是至關(guān)重要的
    很多廠商以為招出商后就沒事可做了,其實這是大錯特錯了,如果你不關(guān)心市場不關(guān)心自己的產(chǎn)品代理商的銷售狀況,你的產(chǎn)品在市場銷售的慢下一次,你的進(jìn)貨周期一定很長
    1、首先做為廠商應(yīng)該誠信為代理商保護(hù)市場,只有市場保護(hù)的好,產(chǎn)品的壽命才長才利于產(chǎn)品銷售和增長,如果一個產(chǎn)品在同一個地區(qū),給很多人發(fā)貨,第*廠商會失去信用一方面會失去代理商目前做的產(chǎn)品第二,如果一個廠商不守信用就像一個人不講誠信一樣,以后再有什么招商的產(chǎn)品估計也很難再找到合適的代理商愿意去做,我可以說個例子,前幾年有個賣感冒藥的廠商成份和感康一樣,我不具體說哪個廠叫什么名字,估計地球人都知道,我不管別人怎么看,這個廠的品牌價值有多高,即使它們廠白給我錢我也不會做他們?nèi)魏萎a(chǎn)品,這就是誠信,一個人的失去了信用,沒有人愿意跟他合作,一個招商失去了招商的信用,必將失去自己的代理商
    2、代理商是廠家招商的上帝,人們經(jīng)常說顧客是上帝,如果你招商哪么代理商一定是你的上帝,招商一方面把產(chǎn)品給別人,一方面做的就是服務(wù),給誰服務(wù)給自己服務(wù),你不把好的環(huán)境給代理商你的貨能賣的好嗎,代理商給你要什么你不要什么,代理商會給你好好賣產(chǎn)品嗎
    3、回訪市場銷售狀況時應(yīng)該注意的事項,一方面可以把其它市場運作成功的方法方式告訴代理,一方面又要讓代理商有危機感,危機感也是壓力,一個代理商只有在產(chǎn)品銷售有壓力的情況下才可能主推你的產(chǎn)品,并且產(chǎn)生銷量;
    說說壓力,壓力也是動力做為一名合格的招商人員,你一定要讓代理商知道壓力并不是你給他的,而是廠家給他的,你和他都是個體在個體之間,其實都是朋友你要關(guān)心他,但是做產(chǎn)品是有要求的,一定要他明白給你個代理不是讓你代理著玩的,不產(chǎn)生銷量的情況下,連自己的生存都會受在威脅
    *后我向招商的朋友說一下,我就是你們的上帝說話時要注意分寸,不要對我大忽小叫,我是成年人什么都明白,不用總拿出一副高高在上的口氣跟我說話,哪個廠商跟我狂叫我會表面給你點面子,我很快就會讓你的產(chǎn)品下客,產(chǎn)品有的是,*多我不掙你們廠的錢,我可以換產(chǎn)品你們廠商換產(chǎn)品換的起嗎?不要總是拿自己的小聰明來玩弄你們的代理商,誰玩騙代理商*后玩的是自己,玩死的也是自己的產(chǎn)品,代理商受不了多大損失,*多不再多你們公司的產(chǎn)品,但是一個產(chǎn)品的市場環(huán)境一旦在一個市場死掉后,這種事情是不可逆的,你們一定要聽好我說的話,好好保護(hù)代理商,如果對方不產(chǎn)生銷量想辦法,換代理不是解決事情根本的辦法,有很多方法和方式去解決。
        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 17:41:15

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