醫(yī)藥招商不能做的八件事

添加日期：2010年5月18日 閱讀：1314

    如何做好醫(yī)藥招商， 醫(yī)藥如何招商，要了解醫(yī)藥招商工作，先來看看醫(yī)藥招商不能做的八件事。 
    名頭過大，不實(shí)在  
    為取得經(jīng)銷商的信任，便以“某某研究所（某某大學(xué)）為技術(shù)后盾”、“國家星火計(jì)劃”、“從國外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)”等名目忽悠人。此外，各種國際國內(nèi)認(rèn)證的牌子數(shù)不勝數(shù)，沒有聘請法律顧問，他們也可編出律師的名字；沒有獲得公證，也宣揚(yáng)“由某某公證處公證”，或含糊其辭，說成“由國家公證機(jī)關(guān)公證”，很不實(shí)在。這樣的方式*終會葬送自己是招商工作。 
    不切實(shí)際承諾“四包”服務(wù)  
    一些公司為達(dá)到牟利目的，在廣告中承諾“包供貨、包技術(shù)、包回收、包效益”，為獲取暴利，他們可以把普通動(dòng)物說成是“珍稀動(dòng)物”，把只適合高寒地區(qū)生長的藥材說成“不受地理氣候限制，南北均可栽種”，將每公斤數(shù)十元的滯銷藥材說成“每公斤收購價(jià)800元”等。一旦收到購種款后，實(shí)現(xiàn)不了“四包服務(wù)”，招商華而不實(shí)。 
    高利誘人  
    醫(yī)藥招商中常以“投資500元，年獲利5000元”、“足不出戶即可成為萬元戶”、“30平米開店，年利100萬”、“9800元在家辦廠，穩(wěn)賺不賠”、“小額投資，日賺3000”、“一年只需勞動(dòng)30天即可獲利4萬元”等極其誘惑力的詞句吸引投資者。萬一虧本，蒙受經(jīng)濟(jì)損失巨大，傷害招商合作雙方。 
    編造致富實(shí)例  
    醫(yī)藥招商單位為取得投資者信任，往往杜撰出一些下崗工人致富的經(jīng)歷，在報(bào)刊上刊登，或一次印發(fā)幾十萬份郵寄宣傳，我們更應(yīng)反對這種做法，奉勸企業(yè)招商**不能出這類損招，否則招商變成了“找傷”。 
    品牌名稱不斷變化  
    產(chǎn)品招商不出去就不斷換產(chǎn)品名稱，如：在這個(gè)地區(qū)銷售回收海貍鼠，到另一地區(qū)則換成“金絲熊”或“四季鵝”，或者由賣動(dòng)物變成賣植物種子，如西紅花、木本西紅柿等。這樣做法不可取。 

    有失法律公證
　　
    招商工作中，忌諱利用人們對公證機(jī)關(guān)的信任，打著“法律公證”的幌子，傷害經(jīng)銷商。有的聲稱一旦簽訂合同即辦理公證手續(xù)，待客戶合作后自己承諾無法兌現(xiàn)，進(jìn)而危機(jī)自己和別人的聲譽(yù)。
    挫傷經(jīng)銷商和工人積極性 
    一些招商單位針對貧困地區(qū)急于脫貧致富的心理，跑到中、西部地區(qū)、貧困地區(qū)的報(bào)刊和電臺、電視臺刊播“聯(lián)營辦廠”廣告并聲稱：由他們提供機(jī)械設(shè)備作為聯(lián)營投資，貧困地區(qū)只要出人出場地就行，而產(chǎn)品也由他們包銷，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，從而很難踏上致富之路，人們積極性受到打擊。
    隨著連鎖加盟商業(yè)模式的推廣，花樣多 
    這些專業(yè)的醫(yī)藥招商機(jī)構(gòu)，每年會推出各種不同花樣的“投資小，利潤大”的項(xiàng)目，從外表看，他們在氣派的大廈里辦公、有精美的宣傳畫冊、有各種證書；在有名氣的雜志上刊發(fā)廣告，在省級、市級電視臺做廣告；在大城市舉辦的“特許展”、“連鎖展覽會”、“加盟展覽會”、“招商會”頻頻露臉，但是招商做作是*大的忌諱。這些專業(yè)招商機(jī)構(gòu)推出的項(xiàng)目，讓人不信服，甚至?xí)�傷害產(chǎn)品品牌！
    讓我們沒辦法否認(rèn)的是，醫(yī)藥招商總有一些你控制不了的因素存在，而且都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一旦出問題就是致命的。千金方略機(jī)構(gòu)奉勸一句：醫(yī)藥招商還是要本著安全第*的原則為好。


        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 17:41:42

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