做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)

添加日期：2011年11月14日 閱讀：936

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該做好企業(yè)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備,對(duì)企業(yè)的發(fā)展和提升都是一個(gè)的重要方面。更重要的是基于企業(yè)本身的資源環(huán)境,可以預(yù)見的是,未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),必要的“規(guī)矩”對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)是立足之本,也定位發(fā)展的一個(gè)方面。醫(yī)藥代理指出,目前仍然有很多的醫(yī)藥招商企業(yè)仍然停止在之前的招商方式上,不求突破,然而在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,想要立于不敗之地,一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商,是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn),不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商,這樣注定要失敗。
    在醫(yī)藥招商人士看來,招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn),那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭,自說自話的*終下場(chǎng)就只能是被醫(yī)藥招商市場(chǎng)淘汰。而且如果所選擇的通路模式很好,但由于通路的成本過高,實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過程中必然存在著很大的困難招商。因此,深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)醫(yī)藥招商**認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后,把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重,醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?BR>    中國(guó)有句老話“人定勝天”,沒有什么困難是客服不了的。在冰天雪地的極地,企鵝們抱成團(tuán)圍成圈,相互取暖,還迅速移動(dòng)輪換外圍周邊的企鵝。醫(yī)藥招商企業(yè)也需要這種精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的精神。中國(guó)文化博大精深,中國(guó)醫(yī)藥招商企業(yè)的精神在于企業(yè)文化的塑造。一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)如果盡空喊口號(hào),不注重學(xué)習(xí)提升,也許會(huì)迅速膨脹,但結(jié)局亦是短壽。企業(yè)文化的建設(shè)需要耐心,需要呵護(hù),需要積淀,需要反思。先進(jìn)的文化當(dāng)學(xué)以致用,不論是“中學(xué)為體,西學(xué)為用”還是“西學(xué)為體,中學(xué)為用”,文化的回歸在于骨子里的記憶。海龜在海灘刨坑產(chǎn)卵,再用沙子掩蓋,等到小海龜孵化鉆出沙層,奔向大海,若干年之后,小海龜長(zhǎng)大亦會(huì)回到出生地產(chǎn)卵。
    中國(guó)商人古訓(xùn)“誠(chéng)信為本”,當(dāng)初胡慶余堂的創(chuàng)始人立下店訓(xùn)“戒欺”,天下所謂的“商道”是當(dāng)今急功近利者要好好捫心自問的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出當(dāng)斷不斷,必釀其患,連壁虎遇到危機(jī)也會(huì)脫斷尾巴。過往已成歷史,該割舍的當(dāng)如“壯士橫刀斷腕”,何況幾十億雙眼睛在監(jiān)督著你,犯了錯(cuò)誤的醫(yī)藥招商企業(yè)好比鏡子給我們以明鑒。任何行業(yè)都需要規(guī)范化經(jīng)營(yíng),更需要領(lǐng)軍企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
    此外醫(yī)藥招商**認(rèn)為,醫(yī)藥招商市場(chǎng)了解要從發(fā)展的角度思考,肯定產(chǎn)品都是從無到有,無論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步,新產(chǎn)品的產(chǎn)生,新市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的從無到有,從弱變強(qiáng),都是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),所以我們要搞清楚,在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),畢竟消費(fèi)者選擇性小,但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入,等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性,而在營(yíng)銷上會(huì)顯得疲憊,力不從心。這就我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場(chǎng)的原因。
    在醫(yī)藥代理看來,醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流,想要與眾不同,在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí),需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷模式。醫(yī)藥招商代理認(rèn)為,在產(chǎn)品做好的前提情況下,需要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價(jià)格到重視價(jià)值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場(chǎng),從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以,醫(yī)藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià),而是提升價(jià)值,讓產(chǎn)品值錢才是長(zhǎng)久之道。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-11-14 10:55:16

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