為什么說市場條件不同營銷策略不同（一）

添加日期：2010年5月19日 閱讀：798

    我們說的市場條件，不是說某一個(gè)區(qū)域的市場營銷狀況的條件。比如說，北京、上海、廣州，或者說某一個(gè)區(qū)域，這些城市本身現(xiàn)有的差異。市場本身就是區(qū)域特征本身的差異，或者說地理差異，但這些差異并不是全部的市場條件，它只是一個(gè)方面。
    市場條件還包括區(qū)域下的人文條件，因?yàn)槭袌鰲l件是人在這個(gè)市場的生活環(huán)境,在這個(gè)環(huán)境中,所有的需求都和人生活的環(huán)境有關(guān)系。我們講一方水土養(yǎng)一方人，這句話不僅是地理因素，還包括歷史和人文。
    第*點(diǎn)，地理?xiàng)l件差異
    從幾個(gè)層面來看，中國的地理?xiàng)l件是北邊冷，南邊暖。另外，我們國家是一個(gè)季風(fēng)性氣候非常明顯的國家，一年四季比較明顯,尤其北方四季比較分明，南方到了海南四季就沒有那么明顯了。黑龍江那邊，商場早上開門的時(shí)候比較晚，晚上關(guān)門的時(shí)候比較早，這樣的區(qū)域，一天的市場活動(dòng)時(shí)間是有限的。在南方，尤其是在廣東、深圳甚至海南這些地方，到了晚上12點(diǎn)，商業(yè)活動(dòng)依然存在，這和北方是有很大差異的。
    舉個(gè)例子：拿飲料來說。在南方，飲料的小賣部從早上七點(diǎn)鐘就可以賣，賣到凌晨兩點(diǎn)鐘，因?yàn)橛腥嗽谙�費(fèi)。而在東北，早上要九點(diǎn)或者十點(diǎn)以后才能買到，到了晚上五點(diǎn)就關(guān)門了，一天才有七八個(gè)小時(shí)的時(shí)間在開門。在同樣的一個(gè)時(shí)間里邊，南方賣了北方兩天的量。
    由于市場的地理環(huán)境不同，造成市場容量、市場活動(dòng)時(shí)間以及市場需求的方式全都會(huì)改變。
    第二點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)條件差異
    由于北方的地理?xiàng)l件的因素，造成了北方市場比南方市場的產(chǎn)品消費(fèi)周轉(zhuǎn)的速度減慢。北方參與商業(yè)活動(dòng)的人相對(duì)較少，南方就較多。參與商業(yè)活動(dòng)人多的時(shí)候,市場網(wǎng)點(diǎn)率和消費(fèi)的規(guī)模就會(huì)**。這樣,就會(huì)造成很多的商機(jī)，使很多參與商業(yè)活動(dòng)的人獲得的收入增加，當(dāng)?shù)氐纳�活水平也得到相�?yīng)的提高。生活水平的提高和商業(yè)意識(shí)的加強(qiáng),造成小商販增多了，使人們的生活狀態(tài)發(fā)生了變化。生活狀態(tài)又影響其消費(fèi)方式，消費(fèi)方式的改變刺激商品的流量加快，就會(huì)使當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件產(chǎn)生變化。這就是人的商業(yè)意識(shí)和購買欲的變化關(guān)系。
    第三點(diǎn)，市場成熟程度差異
    沿海與內(nèi)陸也有顯著的區(qū)別。沿海由于交通便利，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，還有很多港口，使其運(yùn)輸和外貿(mào)更繁榮和發(fā)達(dá),造成經(jīng)濟(jì)活動(dòng)比內(nèi)陸區(qū)域更便捷，也刺激了更多資金流向了沿海的城市。這樣，沿海與內(nèi)陸之間的這種市場成熟度就會(huì)不同。也就是說消費(fèi)同樣一種產(chǎn)品，沿海已經(jīng)達(dá)到了欲望型的消費(fèi)，而內(nèi)陸則剛剛是需要型的或者需求型、基礎(chǔ)型的消費(fèi)。這樣的差異使中國市場不同層面的這種結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了層級(jí)變化。
    第四點(diǎn)，歷史人文差異
    歷史造就了不同市場的不同的人文環(huán)境。比如說，古代的時(shí)候交通不是很便利，商業(yè)主要集中在比較便利的平原地帶、沿河流域。沒河的地方，修個(gè)大運(yùn)河，也能造成運(yùn)河沿岸的繁榮,那時(shí)候魚米糧倉都在江浙，相對(duì)來說,那里就比較發(fā)達(dá)。歷**，這些地方就相對(duì)富足，而富足的地區(qū)對(duì)生命的重視要比相對(duì)窮困的地區(qū)意識(shí)上更強(qiáng)。也就是說，對(duì)養(yǎng)生、自我保健和生命質(zhì)量更關(guān)注。這就造成了這個(gè)區(qū)域的人在消費(fèi)某些保健產(chǎn)品時(shí),比別的地方更容易接受,在他們的思想意識(shí)里遠(yuǎn)遠(yuǎn)地和內(nèi)陸地區(qū)存在著一種差異。
    也就是說，越是生活水平富足、文化越發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們對(duì)生命的質(zhì)量越是關(guān)注，對(duì)保健品、奢侈品的消費(fèi)也會(huì)比別的區(qū)域的人們的需求大。   
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-19 17:10:15

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