為什么說市場條件不同營銷策略不同（二）

添加日期：2010年5月19日 閱讀：834

    第五點，飲食文化差異
    飲食文化與地理條件對人們的影響不一樣。比如說，四川、湖南、貴州、云南和湖北一些地區(qū)的人都能吃辣的；廣東呢，因為是沿海，海鮮較多，飲食很清淡；到了江蘇、浙江、上海，人們就傾向于吃更淡的和甜的食物。北方人普遍吃面食，口味更重一點兒。這些飲食習慣的不同,也形成了不同區(qū)域的文化差異。吃辣的地區(qū)受地理條件影響，可以祛濕呀，祛寒呀；但同時長期吃辣，心態(tài)的變化和他們對事情的反應程度也會產(chǎn)生不同的變化，形成性格特點的差異。比如，有些地方的人很潑辣，有些地方的人很溫柔，這跟他們的飲食習慣應該是有關(guān)系的。
    另外，北京、上海、東北和廣東這些地區(qū)的差異，還可以讓我們看到細化的性格特點。上海人做包子，做一個芹菜里邊加點兒韭菜再加點兒豆腐干兒的餡，包子里的韭菜就是韭菜，芹菜就是芹菜，豆腐干兒就是豆腐干兒，你一口咬下去，能吃出來豆腐干兒味、韭菜味兒和芹菜味兒。到了北京就不是，他一定要剁爛了，把這芹菜、韭菜都剁爛了，讓你吃不出來是什么。東北人也是，大鍋燉，把所有菜都放一鍋里燉，燉完之后你吃的都是一個味兒。到了南方，他是一定要分出來這里面的菜是什么味兒來，吃菠菜是菠菜味兒，吃芹菜是芹菜味兒。他們分得很細，人的性格特點也是一是一、二是二。東北人性格豪爽，就不分那么清楚。這就造成了在選擇產(chǎn)品以及產(chǎn)生需求以后的購買過程中，表現(xiàn)的方式就形成差異性,東北人很大方，選擇的時候是以大概念來選擇的。而上海人是以細分的概念來選擇的，他會分得很細。挑衣服時，這扣子怎么樣？顏色怎么樣？價錢值不值？他挑得是很細的。而東北人大的感覺不錯就來一件，這是性格特點。這就是我們講的人文條件的不同，所以在制定策略的時候也要有區(qū)別。
    第六點，信息接受差異
    一個產(chǎn)品進入一個市場，要看這個市場是否成熟到了一定程度。
    舉個例子：比如說現(xiàn)在的空調(diào)，空調(diào)這個市場是全國性教育的。但是，不同的市場由于特定的環(huán)境不同，接受起來的速度是不同的。北京的普及率較高，到了另外一地兒普及率也許比北京要低很多。這兩種市場對這個產(chǎn)品的接受度就會有差異。
    所以接受度不同，造成市場的發(fā)展產(chǎn)生了快慢之分,這不是我們的營銷出了問題,而是市場的條件造成了接受的時間不均衡。
    在一般情況下,我們都會采用市場調(diào)研的方式來對需求進行分析。前面幾個條件一定要了解，尤其是中國市場的特定條件更要了解，其余的需要采用規(guī)范的市場調(diào)研，調(diào)研這個市場的需求顯現(xiàn)出來的不同性，主要調(diào)研市場對某一個產(chǎn)品的需求態(tài)度，消費者購買或者購買決策的過程。市場調(diào)研完了之后還要對中國市場的特殊環(huán)境進行綜合分析。這才是制定策略的一種思考方式。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-19 17:10:31

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