讓品牌“展翅高飛”的藥企招商

添加日期：2011年11月16日 閱讀：859

    醫(yī)藥招商**指出,為代理商提供的服務決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升,這里講的服務不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護,更重要的是,基于某一方面的專業(yè)化服務可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題,可以預見的是,在未來相當長的時間內(nèi),專業(yè)化的醫(yī)藥招商企業(yè)將成為主流。因此,立足專業(yè)化的服務管理也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。
    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應該做好營銷從而推動企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說,如何做好營銷呢?找到產(chǎn)品賣點,跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就必須要學會留住客戶的心,從而才可能推動招商企業(yè)走向成功,那么對于留住客戶的心來說,主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個性化的核心價值。
    一個醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場,一開始在沒有強勁對手的情況下,在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場,畢竟消費者選擇性小,但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入,等于是遇到了競爭對手,那么由于產(chǎn)品缺少個性,而在營銷上會顯得疲憊,力不從心。在這種時候,很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者,但是這不能真正解決醫(yī)藥招商企業(yè)的問題,因為你搞活動,其他人也可以學著搞這個活動。
    沒有個性的核心價值就不是醫(yī)藥招商品牌的核心價值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的醫(yī)藥招商策略。為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”,用推廣品牌的優(yōu)點與“敵人”的弱點相比較。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出在上世紀90年代初,箭牌口香糖經(jīng)過策劃,出人意料地將香煙作為自己的競爭對手,引導消費者在不能吸煙的場所用咀嚼口香糖來代替吸煙。
    當然,所有銷量都建立在品種療效上。無論是品牌品種還是貼近醫(yī)藥招商品牌做市場的后起品種,其生命力就是為患者解除病痛、換來健康,只有這樣,才能得到患者和消費者的認同。因為藥店不同于醫(yī)院,買藥的主動權(quán)掌握在患者和客戶手中。假如藥品的療效不像說明書和廠家業(yè)務員宣傳的那樣,即使政策再好,廣告再多,也只能是一錘子買賣,斷了回頭客。
    醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進往往有很大的局限性。盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他招商企業(yè)。當然,這種產(chǎn)品引進可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群,也可以是對某個醫(yī)藥招商品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-11-16 15:25:34

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