如何做好在大型商場的節(jié)日銷售

添加日期：2010年5月19日 閱讀：860

    春節(jié)是中國*大消費(fèi)期，一般食品類產(chǎn)品都會(huì)有*旺的市場表現(xiàn)，特別是在大型商超中。如何做好大型商場的節(jié)日銷售工作，是每個(gè)公司的工作重中之重，根據(jù)多年來服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)應(yīng)該注意：
    第*、良好地形象是必須的。
    在大商場內(nèi)銷售本身就是企業(yè)形象工程建設(shè)的一個(gè)重要部分，有很多企業(yè)進(jìn)到商場后就開始要銷量，那是根本不可能的，產(chǎn)品以什么樣的形象表現(xiàn)出來，以什么樣的陳列呈現(xiàn)給消費(fèi)者那決定著能否成功著陸。首先要日期新鮮，剛進(jìn)入大店的產(chǎn)品必須有一種讓人全新的感受或者說感覺，才有效果。其次陳列要好，*好是堆頭端架，這筆費(fèi)用在進(jìn)店之前就要算好，否則進(jìn)店意義不大，還有就是促銷人員能夠通過介紹讓人耳目一新，包括店內(nèi)管理人員還有消費(fèi)者。三者合一，大家才能喜氣洋洋，節(jié)日氣氛才能體現(xiàn)出來。這里重要一點(diǎn)就是促銷人員精神要飽滿。
    第二、價(jià)格定位要準(zhǔn)確，實(shí)在點(diǎn)好。
    春節(jié)是消費(fèi)高峰，促銷活動(dòng)必不可少，買貨成了必須的時(shí)候，節(jié)約也就成了必須，多買一定想著多省，這是人的心理狀態(tài)。那么價(jià)格有吸引力或者物超所值的感覺給了大家，人家才會(huì)買你的賬，如此以為旺季工提價(jià)也會(huì)買，那就錯(cuò)了。
    第三、大店要做得有氣勢。
    做大店氣勢上來了，要雨得雨，要風(fēng)得風(fēng)，你要是焉下去，大店不死不活的讓人揪心難受，所以公司做大店，特別是春節(jié)期間，一定是大投入大產(chǎn)出，且為今后打下了基礎(chǔ)，很多白酒廠家一節(jié)吃一年，就是這個(gè)道理，如果企業(yè)在春節(jié)期間節(jié)約了，特別是“年貨類”產(chǎn)品，那么今后的日子想增肥，也不好辦了。
    第四、做大店就是做大店當(dāng)中的人。
    你的產(chǎn)品一定有競爭者，你的關(guān)系也一定有競爭者，說關(guān)系至上有點(diǎn)過份，但大店分成課或組，你的競品與你恰恰是一伙子人管理，什么課長、采購、至至財(cái)務(wù)，所以關(guān)系的重要性就出來了，理論與實(shí)踐的區(qū)別也出來了，好賣的貨未必多賣，品牌的貨未必多銷，原因在哪？人！哪個(gè)人，除了公司里的業(yè)務(wù)人員，當(dāng)然就是店內(nèi)直接管理的人了！下訂單里有學(xué)問，陳列中有學(xué)問，管促銷員中有學(xué)問，有的促銷員被支使到庫房工作，你說誰來促銷？
    第五、管理好自己的業(yè)務(wù)人員時(shí)間
    管理不是控制，春節(jié)期間，業(yè)務(wù)人員也要采購啊，送禮啊，想著回老家啊，公司一定要管理好他們的時(shí)間，寓藝術(shù)與動(dòng)手術(shù)于一體，不要事與愿違，讓大家充分利用工作時(shí)間來工作。通過業(yè)務(wù)的走訪，協(xié)助店面、溝通訂貨促成業(yè)績，通過主管的巡訪來督促業(yè)務(wù)，通過政策性獎(jiǎng)勵(lì)與處罰來規(guī)劃業(yè)務(wù)流程，總之要利用好時(shí)間，明確時(shí)間的寶貴，還要用工作效果來自主證明。
    春節(jié)期間的大店工作既辛苦又快樂，關(guān)鍵是能不能辛苦變成快樂，這是一門大學(xué)問。 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-19 17:33:50

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