整合營銷案例—從點(diǎn)到面的突破（三）

添加日期：2010年5月19日 閱讀：1170

    Ⅱ.低價(jià)值卡用于非**系列的戰(zhàn)術(shù)型號(hào)，所以在宣傳上的口徑是“M**冰箱”而未完全標(biāo)示
    “M品牌**系列冰箱”。
    （2）家政服務(wù)結(jié)束后，由家政服務(wù)人員免費(fèi)贈(zèng)送我公司小禮品，回收顧客填寫的關(guān)懷問卷（見附件）。
    5、分公司費(fèi)用預(yù)算（含銷售目標(biāo)）
    序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額備注
    1A卡160508000根據(jù)銷售目標(biāo)確定數(shù)量
    2B卡120506000
    3C卡80504000
    4D卡401004000
    5主題POP機(jī)貼1.510001500根據(jù)制作方案確定金額
    6**皇冠貼115001500擬設(shè)計(jì)在冰箱*上角張貼
    7《導(dǎo)購指南》套餐發(fā)布20000可選擇主流時(shí)尚報(bào)刊
    8終端DM制作0.15100001500還可設(shè)計(jì)為時(shí)尚雜志夾頁
    9合計(jì)46500
    6、關(guān)鍵點(diǎn)控制
    （1）對(duì)顧客購買決策的影響
    Ⅰ.分公司（營銷分部）策劃的傳播項(xiàng)目
    ①終端傳播
    序號(hào)終端媒體傳播要求
    1賣場(chǎng)海報(bào)海報(bào)紅體黑字，或是白底紅字，突出“增”字以抓眼球、突出“尊”字以示尊貴。
    2賣場(chǎng)廣播“M品牌冰箱主題活動(dòng)正在進(jìn)行中，歡迎光臨M品牌冰箱展示區(qū)，即刻享受增值服務(wù)，尊貴到家活動(dòng)帶給您的意外驚喜”。
    3POP機(jī)貼主題POP機(jī)貼：設(shè)計(jì)要求同海報(bào)；
    皇冠貼：設(shè)計(jì)鑲藍(lán)鉆皇冠標(biāo)識(shí)（送A卡機(jī)型貼4個(gè)標(biāo)識(shí)，B卡機(jī)型貼3個(gè)，以此類推，不做活動(dòng)機(jī)型貼1個(gè)，以示增值產(chǎn)品的尊貴）。
    4導(dǎo)購傳播（導(dǎo)購話術(shù)）“您看您辛苦了這么長(zhǎng)時(shí)間，也得乘這個(gè)假期好好輕松一下，把家務(wù)活留給我們來做吧”
    “過節(jié)了，這是獻(xiàn)給家人的雙重禮物，讓他們看到家里煥然一新，家人心情一定很好”
    “給家里添臺(tái)高檔冰箱，還有專業(yè)人員把家里再規(guī)置規(guī)置，想得多周到啊”
    “這次是M品牌專門為咱們訂制的增值活動(dòng)，節(jié)假日期間還有其他禮品相贈(zèng)，更有專業(yè)人員提供家政服務(wù)，買回家多輕松啊”……
    ②媒體傳播
    媒體傳播的重點(diǎn)是引發(fā)第三方美譽(yù)度傳播，進(jìn)行互動(dòng)口碑宣傳。分公司操作：《導(dǎo)購指南》硬廣+新聞稿+有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、主題DM單面印制及發(fā)放（除賣場(chǎng)傳播外建議采取夾報(bào)）。 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-19 17:37:40

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