時時創(chuàng)造出“新思想”的藥企招商

添加日期：2011年11月19日 閱讀：984

    醫(yī)藥招商服務(wù)是根本,如果不注重服務(wù),那么一切都不可能時你想象的那么完美。醫(yī)藥招商不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。在藥品招商代理看來,導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多。
    藥企沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。藥企應(yīng)明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù),應(yīng)把服務(wù)放在首位,隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。同時藥品招商代理要強調(diào)的一點還是服務(wù),利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓(xùn)等。
    還可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。在醫(yī)藥招商方面的銷售人員方面也須明確自己的價值因為對未來有著不確定性的把握,銷售的本質(zhì)就是做人的工作,而人是不確定的,不管是,還是,所以,我們的工作有著不確定,而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律,一些邏輯,從而讓自己的工作更見效率。
    藥品招商代理專員指出,對于新產(chǎn)品的產(chǎn)生,新市場機制的運轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有,從弱變強,都是動態(tài)的市場,所以我們要搞清楚,在藥品招商代理企業(yè)上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場,畢竟消費者選擇性小,但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入,等于是遇到了競爭對手。
    由于產(chǎn)品缺少個性,而在營銷上會顯得疲憊,力不從心。鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用,醫(yī)藥代理認為,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要,利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-11-19 9:44:00

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