年底壓貨，壓出真精彩（三）

添加日期：2010年5月19日 閱讀：942

    ②大規(guī)模廣告投放前，大型促銷活動開始前。
    ③擠占競爭對手時。通過對經(jīng)銷商或代理商壓貨，占用他的資金、倉庫空間和配送，可以擠占競爭對手的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    ④督促經(jīng)銷商加大產(chǎn)品營銷力度時進行壓貨。企業(yè)給出合適的壓貨政策、銷售獎勵。同時，要給予營銷手段方面的支持，如廣告等。
    2.壓貨營銷看產(chǎn)品：
    不是所有的酒類產(chǎn)品都能壓貨，一般情況下酒類企業(yè)壓貨，需遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：
    暢銷產(chǎn)品。
    主銷產(chǎn)品。
    生產(chǎn)*新日期產(chǎn)品。具體不再贅述。
    3.壓貨營銷看經(jīng)銷商：（二級）如果你的經(jīng)銷商是扶不起的阿斗，再好的思路與資源都沒有。壓貨一定要選擇好經(jīng)銷商：
    •具有較強網(wǎng)絡(luò)覆蓋及配送和營銷能力
    •當(dāng)?shù)丶冧N量大，經(jīng)銷商較少跨區(qū)域銷售的經(jīng)銷商。
    •有人員隊伍、資金實力強。
    •與企業(yè)合作良好，愿意與企業(yè)配合，容易管控。
    4.壓貨營銷看策略：
    首先、壓貨政策要合理。壓貨量、獎勵政策制定是要合理，否則，對營銷人員及經(jīng)銷商形不成激勵。如果獎勵過高，會造成容易出現(xiàn)銷售員為了完成任務(wù)、拿到自己的年終獎，而導(dǎo)致的不良壓貨現(xiàn)象；如果對經(jīng)銷商予以現(xiàn)金獎勵，則很容易出現(xiàn)砸價、竄貨的現(xiàn)象。
    其次、促銷政策不能過大，防止經(jīng)銷商區(qū)域間竄貨。
    再次、壓貨時不能把促銷品折價，謹(jǐn)防市場價格體系紊亂。。
    *后、壓貨政策要考慮下游渠道成員的政策研究，幫助經(jīng)銷商做市場。
    “年年歲歲花相似，歲歲年年招不同”，營銷環(huán)境變了，一切都在變。只有講究系統(tǒng)制勝，注重營銷創(chuàng)新。面對壓貨，企業(yè)才會左右逢源，壓出真精彩！ 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-19 17:44:15

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