龜兔賽跑凸顯品牌競爭法則（二）

添加日期：2010年5月24日 閱讀：888

    蛇夠靈活吧？螳螂很小吧？可《聊齋》記載，一個普通的螳螂?yún)s把一條碗口粗的蛇置于了死地。訣竅也很簡單，螳螂避開了蛇*厲害的嘴和尾巴，而用自己的優(yōu)勢——一把大鉗子，死死掐其鞭長莫及的頭頂，直到皮開肉綻，一命嗚呼。
    所以，不要和跨國公司比實力，不要和品牌企業(yè)比廣告，不要和地頭蛇企業(yè)比關系。
    田忌賽馬，*重要的是對整體規(guī)則了然于胸，然后確定自己的比較優(yōu)勢。哪怕優(yōu)勢只在一點，運作好了也能燎
    這讓李明利本人想到了紅富士蘋果。
    早年，煙臺紅富士甲天下，用的是日本技術，種植的老百姓數(shù)量多、面積大，產(chǎn)品每年都是供不應求，二三線市場更是“一果難求”，高端市場，風光無限。相對于陜西蘋果，沒有絲毫優(yōu)勢，低端產(chǎn)品，大量庫存，利潤微薄。
    陜西蘋果仔細分析了蘋果的消費特點，發(fā)現(xiàn)了煙臺蘋果建立的行業(yè)規(guī)則——甜蘋果。而渭南等山地種植出的秦冠在甜度上有很大差距，所以開始嘗試引進富士品種，而由于山地的地貌和氣候特點，種植出的富士卻比煙臺更甜。
    于是，一片片秦冠樹被砍倒了，一片片富士林長起來了。據(jù)考證，現(xiàn)在陜西有果樹高達數(shù)百萬畝，大批的富士每年秋天上市之時，就是煙臺富士和陜西富士火拼之時。
    幾年下來，陜西富士開始傲視天下。之前，陜西蘋果得貼著煙臺的標志才能賣個好價錢，而如今則正好相反，煙臺蘋果的聲音越來越小。
    是煙臺蘋果沒有優(yōu)勢？未必。從蘋果本上上來講，衡量的標準應該有很多，如含水量、易吸收度、糖份含量、果膠含量等。
    所以煙臺蘋果并非輸在產(chǎn)品上，而輸在了規(guī)則上。陜西蘋果放大了自己更甜的優(yōu)勢，而煙臺蘋果用的卻并非自己*長的板。雖然以前曾靠“甜度”打過勝仗，但如今有時已經(jīng)不再。由于這個規(guī)則是自己制訂，而不愿意或不敢主動打破，終致慘淡。
    因此，在李明利本人看來，規(guī)則也是有時效性的，時刻洞察規(guī)則、修改規(guī)則，建立有利于自己的規(guī)則，才能讓企業(yè)立于不敗之地。畢竟商戰(zhàn)不是刀槍對抗瞬間死亡，爭的是人心向背。是烏龜就打泥地里去跑，是兔子就離水坑遠一點。條條大路通羅馬，記住，*快并能讓你成為**的是，找到自己的優(yōu)勢，根據(jù)優(yōu)勢制訂規(guī)則，讓競爭對手失去優(yōu)勢。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-24 9:20:49

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