公司藥品電話招商難點(diǎn)分析及解決辦法

添加日期：2010年5月24日 閱讀：1250

      近段時間我從采購變成了一名電話招商，呵呵，說是電話招商，其實(shí)也不算完全是，還要負(fù)責(zé)之前的事情和現(xiàn)在瑣碎的事情。 
      理由是公司的代理的品種銷售不是很理想，之前的駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理因?qū)�公司不滿好多都已經(jīng)不再理會這些品種。代理的品種還是要做下去，沒辦法，領(lǐng)導(dǎo)只能找個電話招商來做此業(yè)務(wù)，公司又暫時招不到新人，此項(xiàng)責(zé)任就落到了我的肩頭。 
      部門負(fù)責(zé)人覺得我： 
      1、對品種比較熟悉（因?yàn)楣�司代理的好幾個品種基本上都是我和廠家談下來的）； 
      2、說話辦事各方面都比較有經(jīng)驗(yàn)。所以就讓我現(xiàn)在死馬當(dāng)做活馬醫(yī)啦！    
      說實(shí)話，我們公司代理的品種相對于別的廠家現(xiàn)在空間還是算大的，并且包裝上面也較方便，易操作。 
      我把廣東省我們點(diǎn)的代理商電話全部打了幾遍，又把有可能做我公司產(chǎn)品的醫(yī)藥公司又打了幾遍，很多醫(yī)藥公司還是蠻喜歡我們這個產(chǎn)品的。 
      但得出的結(jié)果卻是： 
      1、過了*佳溝標(biāo)期，沒有早點(diǎn)和他們聯(lián)系； 
      2、現(xiàn)在替換難度比較大，他們也不愿意冒這個風(fēng)險(xiǎn)； 
      3、沒有開新藥會，沒辦法當(dāng)成新藥進(jìn)。    
      總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)加上公司的實(shí)際情況，我得出總結(jié)： 
      1、溝標(biāo)前應(yīng)把產(chǎn)品制定一個合理的招商價(jià)位（溝標(biāo)期時，公司把價(jià)格定的太高，本來好多醫(yī)藥公司當(dāng)時是要做此產(chǎn)品的，但一聽價(jià)格覺得太高，就換成別廠家的產(chǎn)品，不再考慮我們的產(chǎn)品）； 
      2、招商一定要注意時間的合理安排（時間不等人，現(xiàn)在過了購標(biāo)期去打招商電話成效甚微）； 
      3、抓住機(jī)會，重點(diǎn)跟進(jìn)（現(xiàn)在有家醫(yī)藥公司打算換我們的試試看，呵呵，這樣就說明又有機(jī)會了，那就要恰逢適宜的進(jìn)行跟蹤，直到拿貨上量）。   
      我覺得招商不是很理想，所以想請教大家這個時候電話招商有什么更好的辦法？本人在此謝過大家的建議啦！

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 10:15:42

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