保健品營銷的三大保制勝法寶

添加日期：2010年5月24日 閱讀：1022

　　保健品的品牌概念
　　保健品能作為品牌來賣，肯定價格不菲，但同時名聲大噪，成為品牌的保健品有可能會成為一種文化的象征或標志，就像中國的北京烤鴨，享譽國內(nèi)外，一提起它都知道這是中國的特色菜，代表了中國幾百年的飲食文化和傳統(tǒng)。同樣，做保健品品牌也需要具備各方面的條件和文化底蘊去襯托。
　　1、品牌差異化營銷
　　差異化就是找出企業(yè)的差別和優(yōu)勢，想大眾展示消費者的優(yōu)點，彌補缺點。一種是主動自我表白式的，一種是創(chuàng)新型的。自我表白是說企業(yè)在與競爭者競爭的同時，向消費者列出自己與競爭對手的不同點，給群眾一個能夠接受你的理由，這么多的保健品，各有各的利弊，憑什么我就要相信你的？要時刻用這樣的語言來激勵自己。
　　創(chuàng)新型是說企業(yè)要不斷開發(fā)挖掘出新的營銷理論和產(chǎn)品的新功能，讓消費者在新奇的環(huán)境中了解你，認可你，一成不變是不能得到品牌的認可的。
　　國外有的只是藥品和食品，而中國的保健品融合了中國特色和文化，更容易被中國人民接受，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也符合了中國人的體制及各種要素需求，在未來，保健品仍將是一個炙手可熱的行業(yè)，但是這些從事保健品的企業(yè)更重要的是要做到一個屬于自己家的品牌才能在這個行業(yè)生存的更久。
　　2、知己知彼百戰(zhàn)不殆
　　明白自己的優(yōu)勢，以及對自己日后的定位打算，保健品在新時期是個競爭激烈的產(chǎn)品，如果定位過低時無法吸引消費者的，因為它本身就有一種奢侈品的概念，既是奢侈品那么定位就應該高一些這樣才能使得消費者從精神上接受，其次，要懂得各方需求，及時應對市場、消費者、競爭者的需求。
　　市場和消費者需要什么層次的品牌你首先要第*個作出答復，俗話說有市場需求才有利潤空間，不要等其他人都做的時候你再去做，這時候即使你再努力也永遠比別人慢半拍；面對你的競爭者也不要用雷同的方法作出回應，這樣的消極競爭不僅有損企業(yè)形象，同時降低了產(chǎn)品檔次。
　　3、利用企業(yè)文化做營銷
　　產(chǎn)品大同小異在如今是很平常的事了，產(chǎn)品可能不會讓消費者一次記住你，但是如果是企業(yè)的有效文化呢，很可能會吸引消費者的眼球，產(chǎn)品背后蘊藏著的文化能夠吸引影響消費者，用文化的傳播來改變社會，應對市場，影響市場，使文化形成風氣，產(chǎn)品順勢營銷；文化做好了，有了一定的影響力，品牌自然而然就建立起來了。

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 11:51:13

文章來源：