銷售人員必讀:酒桌上如何說話

添加日期：2010年5月24日 閱讀：1268

    談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，"酒文化"也是一個既古老而又新鮮的話題�，F(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奧妙"，有助于你求人交際的成功。
    1、 眾歡同樂，切忌私語
    大多數(shù)酒宴賓客都較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。因為個人的興趣愛好、知識面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨尊，天南海北，神侃無邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。
特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，往往會產(chǎn)生"就你倆好"的嫉妒心理，影響喝酒的效果。
    2、 瞄準(zhǔn)賓主，把握大局
    大多數(shù)酒宴都有一個主題，也就是喝酒的目的。赴宴時首先應(yīng)環(huán)視一下各位的神態(tài)表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機會，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。
    3、 語言得當(dāng)，詼諧幽默 
    酒桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養(yǎng)和交際風(fēng)度，有時一句詼諧幽默的語言，會給客人留下很深的印象，使人無形中對你產(chǎn)生好感。所以，應(yīng)該知道什么時候該說什么話，語言得當(dāng)，詼諧幽默很關(guān)鍵。
    4、 勸酒適度，切莫強求
    在酒桌上往往會遇到勸酒的現(xiàn)象，有的人總喜歡把酒場當(dāng)戰(zhàn)場，想方設(shè)法勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實在。
    "以酒論英雄"，對酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時過分地勸酒，會將原有的朋友感情完全破壞。
    5、 敬酒有序，主次分明
    敬酒也是一門學(xué)問。一般情況下敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。好使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點心中要有數(shù)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情的局面。
    敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時，對他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在場有更高身份或年長的人，則不應(yīng)只對能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給尊者長者敬酒，不然會使大家都很難為情。
    6、 察言觀色，了解人心
    要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學(xué)會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
    7、 鋒芒漸射，穩(wěn)坐泰山
    酒席宴上要看清場合，正確估價自己的實力，不要太沖動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當(dāng)?shù)臋C會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩(wěn)坐泰山，不致給別人產(chǎn)生"就這點能力"的想法，使大家不敢低估你的實力。
     在銷售行業(yè)摸爬滾打了五年，覺得銷售人就如江湖人，高手笑傲江湖，凡者多如草芥！高手自有高手之生存法則，高手自有常人所不具備的性格。本人總結(jié)出銷售**高手與普通人的區(qū)別，供大家評鑒！
    1、高手懂得首先付出，凡人只是一味索��；
    2、高手的心態(tài)始終保持一顆平常之心，正所謂“笑看庭前花開花落，漫望天邊云卷云舒”
凡人則患得患失，成則狂喜，敗則自卑；
    3、高手總是贊美別人，凡人總是貶低別人；
    4、高手逢人便微笑，凡人不懂微笑；
    5、高手從不指責(zé)別人，而把失誤歸疚于己，凡人從來都是喜歡指責(zé)別人，而為自己找借口；
    6、高手待人彬彬有禮，凡人總是粗魯不堪
    7、高手寬容、自信、大度，凡人狹隘、目光短淺
    總之，如果你想成為高手，請與常人相反，你必成功�。。「骷抑�言，難免以偏蓋全，多指教。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 11:52:41

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