放眼醫(yī)藥商業(yè)未來**企業(yè)的五大特征

添加日期：2010年5月24日 閱讀：810

　　當前我國醫(yī)藥商業(yè)主要有四種基本業(yè)態(tài)：批發(fā)、零售、代理、物流，但各種業(yè)態(tài)都呈現(xiàn)出細分態(tài)勢： 

　　批發(fā)是醫(yī)藥商業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，近年來呈現(xiàn)三種細分類型:一是國有大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),如國藥集團、北藥股份、上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等，此類企業(yè)主體是國有體制，歷史悠久，人員穩(wěn)定，渠道和網(wǎng)絡覆蓋廣，在利用政策方面有優(yōu)勢。這類企業(yè)目前基本完成了供應鏈的整合，在批發(fā)、零售、代理、物流等方面全面開展業(yè)務。 

　　二是醫(yī)藥快批型,以民營企業(yè)為主，做快批快配，發(fā)展迅速，搶占了較大市場份額。如九州通、科倫醫(yī)貿(mào)、京新龍、海王濰坊、東盛英華等。此類企業(yè)資金雄厚、網(wǎng)絡擴張快，服務理念先進，是大型國企的有力競爭者。 

　　三是藥市批發(fā)企業(yè),如安徽太和、廣東普寧、江西樟樹等，除華源太和外，目前這類業(yè)態(tài)呈萎縮態(tài)勢，究其原因主要是底價批發(fā)模式與大部分廠商的市場規(guī)范與管理要求不合拍。 

　　零售業(yè)中，連鎖藥店形式提高了企業(yè)的議價能力，但基本藥物制度的實施和醫(yī)保報銷政策將影響連鎖藥店的擴張進程。 

　　專業(yè)代理業(yè)態(tài)中，深圳健安、星銀醫(yī)藥、廣東一品紅、萬金等企業(yè)，以**代理產(chǎn)品（或地區(qū)性代理產(chǎn)品）為經(jīng)營模式，通過自建隊伍，樹立起了良好的專業(yè)形象。 

　　配送主要是基層醫(yī)療機構的藥品配送，包括農(nóng)村市場和城市社區(qū)終端市場的配送。社區(qū)配送型企業(yè)如北藥股份、嘉士堂、廣東大光藥業(yè)等；農(nóng)村市場配送型如浙江金華等地的縣市級醫(yī)藥商業(yè)公司、河南圣光百縣聯(lián)盟等。這類企業(yè)往往在當?shù)卣�合了一些有政府關系背景的縣級商業(yè)公司，未來可能會發(fā)揮較大的作用。 

　　基本藥物制度、即將實施行的新版GSP，將使醫(yī)藥商業(yè)重新洗牌，不具備渠道網(wǎng)絡資源或終端配送資源的商業(yè)公司，*終會被淘汰出局。筆者認為，未來老的國有企業(yè)將不再具有政策優(yōu)勢和政府資源優(yōu)勢，*終成為行業(yè)領軍者的，必定是觀念**、成本**、管理**、服務**的現(xiàn)代化企業(yè)，這些企業(yè)將具備以下特征： 

　　1.由一級物流分銷中心和二級配送中心，構成跨區(qū)域大型醫(yī)藥分銷集團、二級分銷、一票到位。兩級醫(yī)藥物流分銷模式的企業(yè)，可以有效減少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的批發(fā)層次，通過分銷配送中心網(wǎng)絡直接導入市場*后終端，有效實現(xiàn)醫(yī)藥流通渠道的扁平化。 

　　二級配送中心的數(shù)量、規(guī)模的大小以及地理位置的確定，均由所屬一級物流分銷中心的實際需求和所在地的實際情況決定，兩者應達到相對的供需平衡。 

　　2.倉儲配送式醫(yī)藥分銷企業(yè)將擁有市場機會，包括郵政配送體系，完全改變了以前醫(yī)藥分銷企業(yè)靠進銷差價賺取利潤的盈利模式，而是通過為大型配送企業(yè)提供倉儲和基層配送服務來獲取相應的傭金。 

　　3.電子商務與醫(yī)藥物流整合分銷，充分利用信息技術，將電子商務與傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)相結合，通過互聯(lián)網(wǎng)將上下游合作企業(yè)之間的內(nèi)部局域網(wǎng)進行有效對接，實現(xiàn)自動結算、自動補貨、自動采購等等。 

　　隨著我國社會整體物流體系、金融結算體系的完善，企業(yè)信息化的快速發(fā)展，經(jīng)營觀念的改變，電子商務與醫(yī)藥物流整合分銷是醫(yī)藥分銷企業(yè)努力的方向，它將完全打破行政區(qū)域的限制，形成全國乃至國際化的大流通格局。 

　　4.服務有特色。如北藥股份將GSP服務延伸到醫(yī)院藥房、病房和病床，為終端提供設備（醫(yī)院驗標機、社區(qū)一鍵通等），已經(jīng)取得了良好的社會效益和實際的供應建議權。 

　　5.品牌并購和完整供應鏈業(yè)態(tài)。通過并購企業(yè)，補充自身產(chǎn)品品類和業(yè)務范圍；通過對下屬企業(yè)進行戰(zhàn)略輸出、管理輸出、模式輸出、標準輸出、品牌輸出和人才輸出，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，達到產(chǎn)業(yè)提升、規(guī)模提升、利潤提升和核心競爭力提升。 

　　筆者認為，經(jīng)過整合，未來3~5年，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量將比目前減少一半，企業(yè)實力將大為提高。
        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 15:03:57

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