中藥營銷突破西醫(yī)心智的核心法則（二）

添加日期：2010年5月24日 閱讀：875

      創(chuàng)造西醫(yī)處方中藥的診療方案 
      實(shí)際上，找到西醫(yī)處方中藥的精準(zhǔn)時(shí)機(jī)是靠對(duì)相關(guān)領(lǐng)域疾病診療的全面了解，發(fā)現(xiàn)“時(shí)機(jī)”，解釋“時(shí)機(jī)”，推廣“時(shí)機(jī)”。當(dāng)中藥營銷人員本身有能力，或者能夠組織力量超越一般的診療認(rèn)識(shí)，創(chuàng)造更高端的診療措施或者提出新的診療解決方案，而在該方案中，本中藥產(chǎn)品是組成之一，就相對(duì)容易為西醫(yī)所接受。 
      創(chuàng)造“疾病”贏得先機(jī) 
      我們圍繞疾病研究其診療方案，并在診療方案中找到自己產(chǎn)品的定位和醫(yī)生的處方時(shí)機(jī)，那為什么不圍繞自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)“疾病”，該“疾病”的診療方案必然有自己的產(chǎn)品，醫(yī)生看到該“疾病”也自然會(huì)處方產(chǎn)品。創(chuàng)造“疾病”是一件比較難的事情，但并不是一件離譜的事情，例如圍繞胃病就被創(chuàng)造出“胃動(dòng)力不足”，然后又有“小胃病”、“老胃病”。當(dāng)然，創(chuàng)造“疾病”的過程也是制造概念的過程，但要真正的發(fā)現(xiàn)“疾病”并提出來，是存在困難的。
用西醫(yī)化語言闡述中藥診療機(jī)理 
      在中西醫(yī)結(jié)合仍然沒有突破的情況下，用西醫(yī)語言描述中藥機(jī)制是很困難的。然而，中西醫(yī)結(jié)合沒有突破，并不代表中西醫(yī)結(jié)合的研究沒有任何進(jìn)展，例如清熱解毒對(duì)應(yīng)的抗菌消炎解熱，活血化瘀對(duì)應(yīng)的血液流變性改善，降低血液粘度與血漿纖維蛋白原等，都是西醫(yī)熟知的中西醫(yī)對(duì)應(yīng)關(guān)系，要找出或者通過實(shí)驗(yàn)“創(chuàng)造”出這種對(duì)應(yīng)關(guān)系，中藥機(jī)理表述就可以為西醫(yī)所理解了。 
      創(chuàng)造理論讓產(chǎn)品成為西醫(yī)優(yōu)選 
      當(dāng)我們尋找文獻(xiàn)與措辭來描述機(jī)理時(shí)，如果自己的知識(shí)與境界足夠高，其實(shí)也可以創(chuàng)造理論。例如國內(nèi)著名的心血管產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)就創(chuàng)造出“心腦同治”、“絡(luò)病學(xué)”等理論，使其學(xué)術(shù)推廣言之鑿鑿，在該理論框架下研發(fā)的藥品自然成為優(yōu)選。 
      **的“西藥”易于引起西醫(yī)興趣 
      “****”是當(dāng)前的潮流，筆者發(fā)現(xiàn)一些冠以“**”等概念的中藥做得不錯(cuò)，例如“**抗生素”、“**他汀”降脂藥、“植物胰島素”等，可以讓醫(yī)生第*時(shí)間記住產(chǎn)品特性。當(dāng)然，并不是提一個(gè)概念就結(jié)束了，這些概念僅僅起到讓醫(yī)生易于記憶和有進(jìn)一步了解的興趣，還需有后續(xù)的西醫(yī)化語言描述的機(jī)理。 
      “組分中藥”是說服西醫(yī)的利器
      中醫(yī)藥是“黑箱”理論，而基于現(xiàn)代科學(xué)的西醫(yī)是必須要把研究對(duì)象充分曝光。于是，中醫(yī)說不清，西醫(yī)看不明。組分中藥是以傳統(tǒng)中藥經(jīng)方為基礎(chǔ)，在中藥藥效組分理論指導(dǎo)下，針對(duì)中藥復(fù)方的功能和主治得出的精簡中藥化學(xué)組分。組分中藥化學(xué)成分明確、作用機(jī)理清楚且與臨床療效吻合。應(yīng)該說，組分中藥是目前*符合現(xiàn)代科學(xué)思維方式的中藥現(xiàn)代化路徑，理所當(dāng)然地符合西醫(yī)思維，搶占西醫(yī)心智也就少了許多障礙。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 16:16:08

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