中藥營銷突破西醫(yī)心智的核心法則（三）

添加日期：2010年5月24日 閱讀：1018

      高超的質(zhì)控技術(shù)更容易讓西醫(yī)信服 
      一般來講，西藥組成明確，化合物均一、穩(wěn)定，這樣便于臨床用量精確有效。而中藥組成復(fù)雜，由于種植、地域、采收、炮制、貯存、工藝等等因素的不同而導(dǎo)致有效成分不一，如果企業(yè)能夠通過GAP、指紋圖譜技術(shù)、高效工藝等控制措施，對藥材從種植到出品全程進(jìn)行質(zhì)控，同時(shí)將這種過程體現(xiàn)在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上，將使得該中藥更符合西醫(yī)對藥品質(zhì)量的認(rèn)知，其營銷工作也將事半功倍。 
      中藥的偱證醫(yī)學(xué)證據(jù)可以折服西醫(yī) 
      盡管許多中藥在漫漫歷史長河中歷經(jīng)無數(shù)次“試驗(yàn)”，可是在短短幾百年的現(xiàn)代西醫(yī)面前，還得按照西醫(yī)的思維模式去研究，否則，人家就說你沒有療效證據(jù)。偱證醫(yī)學(xué)是近20年起源并逐步流行的臨床療效評價(jià)方法，幾乎是當(dāng)前西藥臨床研究必不可少的模式，也是外資藥企學(xué)術(shù)推廣的重要內(nèi)容。偱證醫(yī)學(xué)與西醫(yī)思維一脈相承，研究對象是“病”，遵循大樣本、隨機(jī)雙盲等原則，與中醫(yī)研究對象是“證”，講求醫(yī)療個(gè)性化等有許多區(qū)別，然而，并不是所有的中藥都無法實(shí)現(xiàn)偱證研究，許多中藥主治功效的“病”與“證”較為統(tǒng)一，利用偱證醫(yī)學(xué)做臨床療效綜合評價(jià)也是可行的。這種研究將使得中藥學(xué)術(shù)推廣更為可信。 
      藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)是中藥致勝法寶 
      藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是藥物學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)相結(jié)合的一門邊緣學(xué)科，在西藥中的應(yīng)用已經(jīng)有30多年的歷史，逐步被醫(yī)生、醫(yī)保機(jī)構(gòu)、藥企等廣泛接受，可以預(yù)想，它在新醫(yī)改背景下，在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用也會越來越廣。未來的醫(yī)藥市場一定屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)高的領(lǐng)域。中藥要趕上這股浪潮，深入研究其經(jīng)濟(jì)性，使之成為西醫(yī)為病患考慮的重要依據(jù)。 
      故事讓中藥獲得西醫(yī)情感親近 
      中醫(yī)藥悠長的發(fā)展史，使得許多中成藥有眾多的典故值得挖掘，找出來，選擇*能感動人的那些故事，當(dāng)代表將這些故事向西醫(yī)娓娓道來時(shí)，產(chǎn)品也就隨著故事滲入西醫(yī)的情感，占據(jù)西醫(yī)的心智。 
      中藥營銷成功需要具備多方面的條件，處方藥如何搶占西醫(yī)心智卻是所有營銷措施的核心，只有“說”得到位，產(chǎn)品才能入“心”，而后其他綜合措施才能事半功倍甚至事一功十。本文是中藥營銷系列文章的第*篇，也可稱為綱要，后面的系列文章，將圍繞這些綱要的各個(gè)點(diǎn)展開，冠以理論，系以闡述，豐以案例，使其更具總結(jié)性、啟發(fā)性、實(shí)操性。當(dāng)然，在“說”好的基礎(chǔ)上，中藥成功營銷還有許多其他方面的事情要做，筆者也將逐步總結(jié)出來。


        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 16:17:27

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