醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)如何第*

添加日期：2010年5月24日 閱讀：725

      如果問(wèn)：中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)*缺什么？這肯定是一個(gè)多項(xiàng)選擇題；如果問(wèn)：中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)中*不缺什么？做成單項(xiàng)選擇題的話(huà)，回答不缺第*的肯定占多數(shù)。這是中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)的通病，什么都要弄出個(gè)第*來(lái)，別人不給就自己創(chuàng)立一個(gè)第*，就像秦贏政一樣，當(dāng)皇帝也要當(dāng)一個(gè)始皇帝。 
      第*品牌、銷(xiāo)售量第*、第*婦科產(chǎn)品、第*家生物科技公司、第*家海洋生物研究院等等，還有更多，如營(yíng)銷(xiāo)第*人、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)第*人、第*文案、第***等等，“第*”充斥著整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界，好像不叫第*就沒(méi)有身份，就沒(méi)有影響力一樣。但我們看到的是多少個(gè)第*成了先烈，再?zèng)]有人記住他們，因?yàn)樗麄儭暗?”的建立沒(méi)有任何的基礎(chǔ)，而自稱(chēng)始皇帝的秦贏政畢竟統(tǒng)一了度量衡，統(tǒng)一了文字，盡管其中有暴力和血腥，而自稱(chēng)第*的醫(yī)藥保健品和醫(yī)藥保健品公司又做過(guò)哪些有利于行業(yè)的事呢？寥寥無(wú)幾。這樣的第*成了無(wú)源之水，無(wú)本之木，甚至到了*后連企業(yè)也不清楚自己是不是第*。 
      第*需要理論與實(shí)踐的支持，更需要建立企業(yè)和社會(huì)的支持體系；需要社會(huì)承認(rèn)與肯定的，而不是自己說(shuō)了算。就算這個(gè)提法從理論上講是正確的，也只能稱(chēng)之為第*個(gè)參與或者研究的企業(yè)（個(gè)人），更多的第*是在競(jìng)爭(zhēng)中確立的，如清代第*大才子紀(jì)曉嵐先生便是社會(huì)和時(shí)代對(duì)他的評(píng)價(jià)，而不是他的自稱(chēng)，盡管他對(duì)此稱(chēng)呼非常滿(mǎn)意。 
      依靠頭腦風(fēng)暴得出來(lái)的“第*”只是第*步，更需要建立起一系列的理論、標(biāo)準(zhǔn)、條款，我們需要鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)做第*，因?yàn)槭袌?chǎng)只承認(rèn)第*不承認(rèn)第二，但是如何成為第*，除了資金資本外，人才資本、管理資本、市場(chǎng)資本、渠道資本、科研資本都是必不可少的。 
      第*需要建立起不是第*的危機(jī)感，提出第*的出發(fā)點(diǎn)無(wú)非是建立制高點(diǎn)，達(dá)到一定的高度，以增加銷(xiāo)售壁壘的堅(jiān)固性，但是不是真正的第*，也許心里沒(méi)底，那就需要樹(shù)立起做第*的自信，儲(chǔ)備好做第*的資本。 
      在前期應(yīng)該學(xué)一下朱元璋，深挖洞，廣積糧，緩稱(chēng)王。在所有儲(chǔ)備中，人才儲(chǔ)備是第*位的，但并不是將所有的第*都聚集在門(mén)下，而是結(jié)合企業(yè)實(shí)際，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)性格把更合適的收納進(jìn)來(lái)，用團(tuán)隊(duì)建立第*比用某個(gè)人的號(hào)召力建立第*強(qiáng)得多，如果非需要一個(gè)人的話(huà)，那這個(gè)人只能是老板本人。 
      上海某醫(yī)藥集團(tuán)在開(kāi)發(fā)福建市場(chǎng)之初，由于營(yíng)銷(xiāo)總裁是一位身經(jīng)百戰(zhàn)且戰(zhàn)功累累的**營(yíng)銷(xiāo)人，便沒(méi)有高薪去聘請(qǐng)?jiān)滦竭^(guò)萬(wàn)的經(jīng)理人，而是將在市場(chǎng)上處于得志和不得志之間，又愿意進(jìn)一步學(xué)習(xí)的市場(chǎng)經(jīng)理們組織到了一起，給每個(gè)人一個(gè)平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)總裁*后裁決。一直想見(jiàn)企業(yè)高層，想在企業(yè)有所表現(xiàn)的經(jīng)理們，自然比一些策劃團(tuán)隊(duì)更務(wù)實(shí)，因?yàn)樗麄兌际且痪�的戰(zhàn)將，每一次會(huì)議都能夠碰撞出激烈的火花。市場(chǎng)上更是出現(xiàn)了大比武的姿態(tài)，人人爭(zhēng)先，唯恐落后，市場(chǎng)推進(jìn)速度之快前所未有，令上�？偛看鬄槌泽@，一個(gè)缺少“高層人才”的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了集團(tuán)公司多項(xiàng)第*，而以公司精銳組成的另外一個(gè)樣板市場(chǎng)則相形見(jiàn)拙。 
      想成為第*嗎？那就注重你團(tuán)隊(duì)的力量，因?yàn)槭袌?chǎng)，特別是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，已經(jīng)過(guò)了冷兵器時(shí)代，需要真英雄，更需要團(tuán)隊(duì)。

      如果問(wèn)：中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)中*不缺什么？做成單項(xiàng)選擇的題的話(huà)，回答不缺第*的肯定占多數(shù)。這是中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)的通病。而第*需要理論與實(shí)踐的支持，更需要建立企業(yè)和社會(huì)的支持體系；需要社會(huì)承認(rèn)與肯定，而不是自己說(shuō)了算。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 16:33:53

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