營銷針功夫（二）

添加日期：2010年5月24日 閱讀：760

    如果真的認準了要進行新項目新市場的嘗試，那一定要堅持營銷針功夫的“狠、準、快”三板斧，因為技術(shù)的更新是飛快的，你今天的新技術(shù)明天就可能落后，你今天的新發(fā)現(xiàn)明天就可能滿街皆是，你創(chuàng)立的新模式后天可能滿城有應用，而且你的競爭者已經(jīng)在你的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了再創(chuàng)新再提升，所以在項目策劃之初就要準確的市場定位，快速地占領(lǐng)市場較高份額，投資出手要狠不要猶豫不決。創(chuàng)業(yè)者自比是《在路上》的人，在中國創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，但這少數(shù)卻激勵著無數(shù)的人加入創(chuàng)業(yè)大軍中，創(chuàng)業(yè)的方式各不同，但有一點是一樣的，創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗是比較少的，中國創(chuàng)業(yè)的環(huán)境在改善，但中國沒有創(chuàng)業(yè)的學堂，中國的傳統(tǒng)教育中沒有經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的課程，我們一直希望可以對創(chuàng)業(yè)者的成與敗進行歸納總結(jié)，找到適合創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的一些方法和思路。我們本身也是在創(chuàng)業(yè)，我們在自己的身上也看到了很多問題，我們一直在解決中進步。
    經(jīng)驗：
    1、不要希望自己的產(chǎn)品是**的！
    2、不要說出自己所有的優(yōu)點，因為這樣你將沒有特點！
    3、好的營銷模式一定是可以將自己快速復制的，讓自己核裂變一樣爆發(fā)！
    4、將別人都看得見的產(chǎn)品或項目上的優(yōu)勢都刪除，找出別人看不到的核心優(yōu)勢來展現(xiàn)！
    5、創(chuàng)業(yè)者不要在前期給自己太長時間去追求穩(wěn)定的要求，因為模仿者速度比你快N倍！
    前天，俊名從幼兒園回來進門就拉著我聽他講李白“只要功夫深鐵杵磨成繡花針”的故事，這個故事我小時候也聽過，雖然當年并沒有因為聽了這個故事就好好學習天天向上，但“鐵杵磨成繡花針”這個很傻的舉動里面透露的深層次意義還是讓我記憶猶新的。
    我一直在思考營銷活動中是不是也需要“鐵杵磨成繡花針”，當我們有了準確的市場定位后，能不能堅持去做一件事情變得很重要，多年前曾經(jīng)策劃運作過一個“干發(fā)毛巾”項目，當時市場上*貴的毛巾也就8元左右，一般毛巾價格在3-5元，我們在做項目定位的時候發(fā)現(xiàn)，這種超細纖維做成的毛巾面料具有極強的吸水性能，手感也超柔軟，在國外主要用于拖把或洗車后吸干水分，按照當時的環(huán)境，如果也針對這塊市場機會不大，于是我們大膽地把產(chǎn)品創(chuàng)新性地定性為替代電吹風的“干發(fā)毛巾”，為了和市面上普通毛巾進行區(qū)隔，價格制定為普通毛巾的5倍，*低25元起，產(chǎn)品剛上市的時候確實給人耳目一新的感覺，關(guān)注度極高，但銷量卻沒有預期的好，內(nèi)部會議上爭論不休，是不是我們價格定貴了，毛巾賣30元怎么能有人買？
    在給企業(yè)做營銷診斷的時候，其實要做的工作非常多，市場調(diào)查與企業(yè)相關(guān)人員的訪談是必須的，只有弄懂了企業(yè)的問題出在那里，需要在哪個穴位下針，才能幫到企業(yè)解決相關(guān)問題，提出新的營銷策略及營銷方案。 

    不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會問一個問題：“老師，我要做的這個項目目前在市場中還沒有人做，屬于空白市場，是不是很有機會��？”首先，我們要知道為什么現(xiàn)在沒有人做？因為現(xiàn)在的這個社會要找到一個市場的空白點已經(jīng)非常之難了，空白市場意味著商機也意味著風險，我們認為：創(chuàng)業(yè)者并不一定適合做空白市場型的項目，因為，市場空白不等同于有市場，也許前面已經(jīng)有失敗者，就算有這么一個市場空白點，我們也要考慮市場教育的成本是非常之高的，消費者教育引導的時間是很長的，如果要開拓一片全新的市場全新的行業(yè)，憑一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的力量往往沒有辦法做到。
    如果真的認準了要進行新項目新市場的嘗試，那一定要堅持營銷針功夫的“狠、準、快”三板斧，因為技術(shù)的更新是飛快的，你今天的新技術(shù)明天就可能落后，你今天的新發(fā)現(xiàn)明天就可能滿街皆是，你創(chuàng)立的新模式后天可能滿城有應用，而且你的競爭者已經(jīng)在你的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了再創(chuàng)新再提升，所以在項目策劃之初就要準確的市場定位，快速地占領(lǐng)市場較高份額，投資出手要狠不要猶豫不決。創(chuàng)業(yè)者自比是《在路上》的人，在中國創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，但這少數(shù)卻激勵著無數(shù)的人加入創(chuàng)業(yè)大軍中，創(chuàng)業(yè)的方式各不同，但有一點是一樣的，創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗是比較少的，中國創(chuàng)業(yè)的環(huán)境在改善，但中國沒有創(chuàng)業(yè)的學堂，中國的傳統(tǒng)教育中沒有經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的課程，我們一直希望可以對創(chuàng)業(yè)者的成與敗進行歸納總結(jié)，找到適合創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的一些方法和思路。我們本身也是在創(chuàng)業(yè)，我們在自己的身上也看到了很多問題，我們一直在解決中進步。

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 17:14:35

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