銷售人才的挖掘

添加日期：2010年5月24日 閱讀：794

     銷售人員在營銷活動中起著核心作用，所有的營銷活動*終實現(xiàn)都離不開銷售人員的努力，如何挖掘優(yōu)秀的銷售人員，對于一個企業(yè)的成長起著非常重要的作用。
    首先我不建議去“挖掘”競爭對手的銷售人才，或者說應該明確，我的“挖掘”不是挖角的意思！一個銷售人才的成熟往往意味著一種銷售人特有的“驕傲”就產(chǎn)生了，“驕傲”也是一種“罪”，受這種“罪”的束縛，很多銷售人員就開始變得“狡猾”和不穩(wěn)定；今天他被你用利益挖來，明天他就會幻想著被更高的代價挖走，所以很多客戶都在問我：為什么我們打造不出自己的強勢銷售團隊？這是其中一個原因，也就是人才和團隊是“挖”不來的。
    其次好的銷售人員或者銷售苗子，在初期往往都非常難以被管理。
    這個理論可能不太容易被接受，但是這確實我所面對的現(xiàn)實。銷售工作的特殊性決定了，從業(yè)人員整體數(shù)量非常的龐大，有人統(tǒng)計過，我國現(xiàn)有的銷售人員大概有9**人；這么個龐大的群體，其中多數(shù)都是陪襯，能真正成長的鳳毛麟角；但是**不要按照普通員工的標準去衡量一個有潛質(zhì)的銷售人才。
    我的經(jīng)驗是先從那些“調(diào)皮搗蛋”的人里去挑，這些人往往都是*容易被一個團隊或公司首先淘汰掉的，但是我可以肯定的說未來精英往往在這個群體里。
    *后一點也是*難做到了就是怎么留住精英人才（這個問題可以說好幾本書了）。但是歸結(jié)起來一共只有三個重點：1、錢要給的合適；2、一定要給這些精英一個成長的空間，別讓他們的腦袋撞到天花板，一撞疼了他們就打算要離開了；3、一定要建立一種文化氛圍，讓這些精英舍不得離開。
    發(fā)掘優(yōu)秀銷售人才的*大前提條件就是：作為發(fā)掘者的你，不能用優(yōu)秀員工的標準，去發(fā)掘優(yōu)秀的銷售人才，因為這些人很難成為優(yōu)秀的員工；如果理解了上面這句話，你的發(fā)掘工作就成功了。


        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 17:15:51

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