營(yíng)銷性格系列之---像鷹隼般敏銳

添加日期：2010年5月24日 閱讀：982

      “紅日初升，其道大光；河出伏流，一瀉汪洋；潛龍騰淵，鱗爪飛揚(yáng)；乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼試翼，風(fēng)塵翕張；奇花初胎，郁郁皇皇；干將發(fā)硎，有作其芒；天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒；前途似海，來日方長(zhǎng)�！绷�?jiǎn)⒊�先生的《少年中�?guó)說》激勵(lì)了一代又一代的熱血青年，雄鷹隼鳥振翅欲飛，風(fēng)和塵土高卷飛揚(yáng)，這場(chǎng)景成為一幅美麗的畫卷留在許多人的心中，我們也看到在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)上，一只只這樣的雄鷹隼鳥，他們振翅高飛，引得行業(yè)注目，同行效仿。 
      鷹的視覺是敏銳的，在營(yíng)銷中對(duì)于市場(chǎng)敏銳的洞察力更是衡量一位營(yíng)銷人實(shí)力的重要內(nèi)容之一。創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)大多因**、敏銳的洞察力占得先機(jī)，賺取了第*桶金，也正因?yàn)檫@種洞察力，讓中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界產(chǎn)生了鷹隼性格的營(yíng)銷人，他們動(dòng)作迅速，行動(dòng)敏捷，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在常人未來得及反應(yīng)的時(shí)候就完成了沖刺的準(zhǔn)備，而當(dāng)他們已經(jīng)登上**領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，一批又一批的人才紛紛效仿。把握機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)成為這種性格的營(yíng)銷人*大的特點(diǎn)，也成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。一些人專門跟著他們的決策走，試圖分一點(diǎn)蛋糕。而這種性格的人大多又是企業(yè)的高層決策者，具有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論，對(duì)自己的企業(yè)與產(chǎn)品有著全面的了解，對(duì)自己的資本有著**的調(diào)動(dòng)權(quán)，所以在他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的那一刻起便能夠把握住機(jī)會(huì)。 
      鷹隼性格是一種魄力。做任何事，只要是經(jīng)營(yíng)，都有風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)別只是風(fēng)險(xiǎn)的大小不同，而敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)需要魄力，需要一種對(duì)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)的魄力。年銷售額24億元的上海某醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)始人，便是具有這樣性格的人，他從消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的行動(dòng)中敏銳地感覺到了產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在經(jīng)過短暫的思考之后 ，他決定與生產(chǎn)人商定代理計(jì)劃，用5萬元把產(chǎn)品用麻袋裝回來，但是他沒有按照原來的方案去銷售，因?yàn)樗�已�?jīng)洞察到原有銷售模式的不足，為了更好地銷售，他分析了產(chǎn)品存在的短板，到西安找醫(yī)院的藥劑廠，解決了產(chǎn)品的先天不足之處，到上海注冊(cè)了自己的公司，把一個(gè)用天平銷售的產(chǎn)品，變成了一種袋裝的沖劑，幾個(gè)經(jīng)理到不同市場(chǎng)，在很短的時(shí)間內(nèi)便將產(chǎn)品成功銷售出去，并且得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。正是因?yàn)檫@種敏銳的洞察力與魄力，成就了這位創(chuàng)始人的夢(mèng)想，如果沒有這種魄力，也許靈芝產(chǎn)業(yè)到今天還是一片未開發(fā)的處女地。 
      鷹隼性格是一種實(shí)力。是一種資源實(shí)力，更是一種資本實(shí)力，沒有資源可以調(diào)動(dòng)的時(shí)候，即使是發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)也會(huì)把握不住，可以這樣說，機(jī)會(huì)對(duì)于沒有資源的人來說不是機(jī)會(huì)，只有自己的實(shí)力能夠把控這種機(jī)會(huì)的時(shí)候，才可以實(shí)現(xiàn)一飛沖天。推薦曾是醫(yī)藥保健品企業(yè)的法寶，而要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推薦又是一件非常困難的事情，因?yàn)闆]有太多的人熟悉推薦機(jī)構(gòu)，也沒有人注意到推薦機(jī)構(gòu)是如何定推薦標(biāo)準(zhǔn)的，而此時(shí)的一些醫(yī)藥保健品企業(yè)則洞悉了這種機(jī)會(huì)，利用自身的資源，聯(lián)系上了包括**協(xié)會(huì)等資源，通過正規(guī)渠道解決了與協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的接觸，再把自己產(chǎn)品的證書等榮譽(yù)奉上，經(jīng)過一系列的工作之后，某些產(chǎn)品得到了證書，有的甚至直接印刷到產(chǎn)品包裝上，產(chǎn)品的銷售廣告中更是大力宣傳**推薦，**指定，產(chǎn)品銷量得到很大提升�，F(xiàn)在，一些產(chǎn)品仍舊在使用一些不為人知的所謂的協(xié)會(huì)推薦便是受到此種形式的影響，是迷信于推薦的翻版。
      市場(chǎng)是瞬息萬變的，市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)也是每時(shí)每刻都存在的，只有在市場(chǎng)中身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷人才能夠真正洞悉這里面蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，為什么只有少數(shù)人才可以把握住這種機(jī)會(huì)，**的解釋就是魄力與實(shí)力，我們期望在中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界有更多的機(jī)會(huì)為企業(yè)所利用，而不是穿著新鞋，走著老路，每天都在大談創(chuàng)新，每天都在原來走過的路上踏步。鷹隼性格，中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人應(yīng)該具備的性格，中國(guó)醫(yī)藥保健品企業(yè)參與大競(jìng)爭(zhēng)的致勝利劍。　 

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 17:20:43

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