引領(lǐng)您成功招商的三大招

添加日期：2012年3月1日 閱讀：787

    醫(yī)藥招商人員說(shuō)產(chǎn)品好要有底氣。推銷的技巧就是合理的夸自己的產(chǎn)品好，這種自信非常影響顧客的情緒，你越自信，顧客越相信。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析細(xì)致周到的向顧客介紹你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品的特色，揣摩顧客購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)在哪里？突出這個(gè)特性，把顧客的好奇心調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓顧客有一種踏破鐵鞋終于找到的感覺(jué)。 
    醫(yī)藥招商人員應(yīng)多聯(lián)系多跟蹤。醫(yī)藥招商的目的就是讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，只要有了顧客，才有可能把產(chǎn)品賣出去，醫(yī)藥代理網(wǎng)表示因此，一定要有客戶源。一定要珍惜這些客戶源，因?yàn)槿说南敕ㄓ袝r(shí)候是會(huì)改變的，你不會(huì)猜測(cè)到顧客下一步要干什么，**的就是多和客戶聯(lián)系，賣出產(chǎn)品時(shí)要聯(lián)系，賣出后要跟蹤，拜訪，這樣才能培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶，日子久了，這些人就是你的衣食父母；所以一定要多聯(lián)系多跟蹤。 
    醫(yī)藥招商的售后服務(wù)一定要跟上。好的售后服務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。為顧客的方便著想，多設(shè)立分店，維修點(diǎn)，咨詢電話，定期回訪，這都給客戶在心理上吃了一顆定心丸，有了好印象。藥品招商指出因此，醫(yī)藥招商*重要罪不容忽視的技巧就是售后服務(wù)一定要跟上。所以，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在與客戶進(jìn)行談判的時(shí)候應(yīng)該講求三大技巧，通過(guò)三大技巧來(lái)拉攏客戶，讓其與之達(dá)成合作關(guān)系，助企業(yè)成功。 
    真誠(chéng)。接觸過(guò)一些目光短淺的醫(yī)藥招商人員，總是把自己的廠家和品種吹的天花亂墜。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出比如：國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)顯示某個(gè)品種全國(guó)有10個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，招商者竟象是一個(gè)師傅教的一樣，說(shuō)：全國(guó)兩家，另一家不生產(chǎn)。很欣賞徐大姐的做法，她在實(shí)戰(zhàn)會(huì)客廳發(fā)的入行篇中說(shuō)，她作售樓小姐時(shí)，總是把樓盤(pán)的優(yōu)劣點(diǎn)全部介紹給客戶，從而贏得了更多的客戶。  
    熟悉產(chǎn)品。經(jīng)常有人打電話聯(lián)系代理事宜，代理商一般要問(wèn)：劑型，規(guī)格，價(jià)格，付款方式等，所有的醫(yī)藥招商者都可以明確答復(fù)：先款后貨。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示當(dāng)問(wèn)到：一天幾次，一次劑量時(shí)，至少有一半人答復(fù)：對(duì)不起，我查一下。  
    藥品療效確切。其實(shí)所有藥品都有療效，關(guān)鍵在于是否對(duì)癥。醫(yī)藥招商人員片面夸大藥品療效就造成代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。 
    服務(wù)及時(shí)。代理商款到發(fā)貨，問(wèn)題基本不大，至少目前操作的幾個(gè)品種廠家在這一點(diǎn)做的很好，醫(yī)藥代理網(wǎng)表示但資料，發(fā)票，招標(biāo)手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。 
    幫助代理商推銷產(chǎn)品。要想在醫(yī)藥招商市場(chǎng)發(fā)展，就要幫助代理商銷售產(chǎn)品。作為代理商不一定精通每一個(gè)藥品，而精通這個(gè)藥品的**應(yīng)該在生產(chǎn)廠家，或廠家可以聘請(qǐng)**來(lái)研究自己的藥品。許多廠家或代理公司在醫(yī)藥招商過(guò)程中忽視了把產(chǎn)品信息傳遞給它的代理商。藥品招商解析因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注意把信息傳遞給代理商，幫助代理商推銷產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到雙贏。

        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-3-1 11:48:48

文章來(lái)源：