應對藥品代理瓶頸期，策略為上

添加日期：2012年3月1日 閱讀：863

    在終端市場中，許多不同的渠道表面上看起來很封閉，其實他們是相互連通，互相依賴的。因此這就離不開渠道整合，所謂渠道整合就是將渠道的資源整合利用，將單一的渠道改變?yōu)榛パa的多渠道。藥品代理網站分析指出，從分銷策略的角度來分析，單一品牌單一渠道的分銷，從資源分配與運用的角度上來講，是一種浪費，從醫(yī)藥招商企業(yè)經營的角度上來講，不利于提高競爭的能力。  
    新產品上市應該在做渠道時，就要考慮到渠道的互補和整合；渠道的互利以及渠道之間的沖突要做全盤計劃。在醫(yī)藥招商**看來，未來醫(yī)藥招商企業(yè)的競爭不僅是產品的競爭更是分銷渠道的競爭。越來越多的企業(yè)發(fā)現，在產品、價格乃至廣告同質化趨勢日益加劇的今天，僅憑產品的獨立優(yōu)勢在醫(yī)藥招商市場競爭中勝出已非常困難。唯有“渠道”和“品牌”的差異化才能形成競爭優(yōu)勢。 
    也就是說，對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說，企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的，它標志著企業(yè)的成敗。因此，對于藥品代理網站來說，應該重視藥品銷售渠道。中小企業(yè)銷售困境和經營瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題，古語“小心駛得萬年船”，中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售利潤支撐著企業(yè)的生存發(fā)展，是醫(yī)藥招商企業(yè)經營的核心。 
    在醫(yī)藥代理**看來，招商企業(yè)在產品做好的前提情況下，需要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。醫(yī)藥招商策略從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以醫(yī)藥招商市場的重點不是降價，而是提升價值，讓產品值錢才是長久之道。 
    鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用，醫(yī)藥招商策略對企業(yè)也可以根據自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會的契機對當地的客戶進行產品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶�，F有剩下的這部分醫(yī)藥個體代理商，則逐漸在產品的藥品代理網站進行正規(guī)化的運營，并逐漸并入商業(yè)公司或自營公司之路發(fā)展。

        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-3-1 16:30:20

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