根據(jù)市場(chǎng)而定的藥企招商模式

添加日期：2012年3月3日 閱讀：860

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)代理商的身份界定其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以分為老客戶和新客戶兩方面。老客戶是企業(yè)正在合作或者以前合作過(guò)的，新客戶則是企業(yè)通過(guò)一定的宣傳手段吸引過(guò)來(lái)即將合作或者剛剛合作的�？此坪�(jiǎn)單，但是因?yàn)槠湓谄髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中的巨大作用，是需要藥企招商認(rèn)真對(duì)待的。
　　隨著藥品的降價(jià)，藥品的利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷售上量就會(huì)有利潤(rùn)”的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。今天醫(yī)藥招商企業(yè)的利潤(rùn)不能只在產(chǎn)品身上獲得，而是以產(chǎn)品為實(shí)物表現(xiàn)、以無(wú)形管理為手段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的綜合利潤(rùn)。利潤(rùn)的產(chǎn)生不是財(cái)務(wù)算出來(lái)的，而是營(yíng)銷管理整個(gè)過(guò)程中做出來(lái)的。所以預(yù)算制不僅僅是財(cái)務(wù)的預(yù)算，更主要的是經(jīng)營(yíng)管理的有效整合。
　　其實(shí)藥企招商都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在企業(yè)沒(méi)有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用，沒(méi)有發(fā)揮老客戶因?yàn)閷?duì)企業(yè)有一定忠誠(chéng)度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。 每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)都有自己的固定客戶，這些客戶和企業(yè)的合作從三個(gè)月到幾年、十幾年不等。
　　如果你的新藥站不穩(wěn)醫(yī)藥招商市場(chǎng)，就要好好找找原因了，揭開(kāi)迷惑才會(huì)讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的招商。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)正在經(jīng)歷“中年期困惑綜合征”:表現(xiàn)為集體謬誤、集體恐慌、集體轉(zhuǎn)型沒(méi)方向，但是當(dāng)我們凝神靜氣，對(duì)月沉思之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是從社會(huì)發(fā)展規(guī)律還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，市場(chǎng)都進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。
　　醫(yī)藥招商人士認(rèn)為，營(yíng)銷模式適應(yīng)市場(chǎng)是關(guān)鍵，好的營(yíng)銷模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵之所在。運(yùn)用整合的方法，結(jié)合企業(yè)自身的條件，從而選擇合適的營(yíng)銷模式，讓企業(yè)走向成功。此種模式指的是制藥企業(yè)在注冊(cè)自己的銷售公司或藥企招商中心后在全國(guó)主要城市設(shè)立駐外辦事處，招聘大量業(yè)務(wù)員進(jìn)行醫(yī)藥招商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品宣傳推廣，后來(lái)發(fā)展到單獨(dú)成立OTC營(yíng)銷公司專門(mén)做對(duì)藥店的銷售工作。

 


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-3-3 14:41:55

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