像玩網(wǎng)游一樣做醫(yī)藥營(yíng)銷

添加日期：2012年3月20日 閱讀：860

　　“我們希望打造一個(gè)不落幕的醫(yī)藥博覽會(huì)，通過網(wǎng)絡(luò)，你可以在電腦屏幕上逛一個(gè)個(gè)造型各異的精美展館。”見面寒暄后，浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珍誠(chéng)醫(yī)藥”）董事長(zhǎng)汪少華總?cè)滩蛔�將話題轉(zhuǎn)移到公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)上。
　　前天，這位浙江省**獲得醫(yī)藥B2B牌照的企業(yè)掌門人，介紹起正在著力打造的“中國(guó)網(wǎng)上藥博會(huì)”時(shí)，向記者興沖沖地操作演示國(guó)內(nèi)**藥業(yè)3D虛擬展示平臺(tái)。
　　可惜：十多萬(wàn)元的展位只擺兩**在醫(yī)藥行業(yè)，各種名義下召開的藥品博覽會(huì)、展覽會(huì)方興未艾，每年都有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的行業(yè)人士奔赴參展。做醫(yī)藥批發(fā)流通出身的汪少華自然也是這些實(shí)體展會(huì)的�？停�由于以前經(jīng)常飛往全國(guó)各地參會(huì)推銷，公司里的員工都笑稱他為“飛在天上的**銷售”.
　　不過，參加過無(wú)數(shù)場(chǎng)展會(huì)的汪少華，每次參加完展會(huì)后都有一個(gè)感覺，又累又費(fèi)錢�！笆畮兹f(wàn)元搭個(gè)展位，也就能放一部分產(chǎn)品、發(fā)發(fā)傳單，兩**后，制作精美的展位就被拆了，太可惜�！蓖羯偃A告訴記者，帶著團(tuán)隊(duì)參加一次展會(huì)的費(fèi)用一般都在20萬(wàn)元以上，需要提前兩個(gè)月預(yù)訂準(zhǔn)備。盡管能簽回不少生意，但是這種傳統(tǒng)模式的時(shí)間、空間上的局限性太大，而且十分浪費(fèi)。
　　藥品博覽會(huì)能否借助互聯(lián)網(wǎng)的力量跨越地域、時(shí)間、費(fèi)用、人力等限制？這也是激發(fā)汪少華萌生打造“網(wǎng)上藥博會(huì)”的靈感來(lái)源。
　　2007年就拿到全國(guó)首批《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》的珍誠(chéng)醫(yī)藥，此前已經(jīng)做了多年的醫(yī)藥產(chǎn)品B2B業(yè)務(wù)。汪少華很早就意識(shí)到平面化和展示手段的單一化，是網(wǎng)絡(luò)銷售過程中的一個(gè)重要弊端。而如《阿凡達(dá)》這樣的3D電影及3D網(wǎng)游的火爆，“3D”這個(gè)概念映入汪少華腦中。
　　虛擬交友平臺(tái)衍生出撮合交易打開“3D藥博會(huì)”,仿佛進(jìn)入了浩瀚的3D醫(yī)藥網(wǎng)上會(huì)展世界。在這個(gè)3D展示平臺(tái)上，訪客可通過鼠標(biāo)操控自己的3D人物，走進(jìn)各家展館，可以身臨其境地看到每家醫(yī)藥廠商風(fēng)格各異的展廳，甚至可以點(diǎn)擊看到每個(gè)廠家的藥品3D造型�！包c(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能逛起來(lái)，感興趣的產(chǎn)品可以點(diǎn)擊打開，跟操作網(wǎng)絡(luò)游戲一樣，但是更簡(jiǎn)單、直觀�！绷钠疬@個(gè)寄予厚望的新產(chǎn)品，年過五旬的汪少華，更像是貪戀網(wǎng)游的小伙子。
　　滑動(dòng)鼠標(biāo)，選擇進(jìn)入藥品專區(qū)、器械專區(qū)、保健品專區(qū)、精品專區(qū)、新品發(fā)布中心等各片區(qū)。如果想精確搜索某一企業(yè)生產(chǎn)，可以通過方便的搜索功能，直達(dá)該企業(yè)的特色展廳。平臺(tái)還提供強(qiáng)大的“裝修”功能，讓企業(yè)可以自行裝扮自己的展廳--如果你走進(jìn)東北的企業(yè)，不要驚訝，它可能置身于冰天雪地。
　　“參觀者”還可以按類別選擇需要的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品附錄詳細(xì)的說明書、圖片、價(jià)格、供應(yīng)商等信息�？梢噪S意切換觀看的角度，獲得三維立體影像，獲得直觀效果；甚至還可以打開包裝盒，看到里面的藥片、藥丸的“樣貌”.
　　有任何疑問還可以通過即時(shí)聊天工具與隨時(shí)在線的企業(yè)專員溝通。如果看中了某個(gè)產(chǎn)品想要采購(gòu)，點(diǎn)擊“購(gòu)買”后將進(jìn)入珍誠(chéng)醫(yī)藥在線，由于拿到了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格，這是很多其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)。如果公司資金緊張，可以在線申請(qǐng)工商銀行的融資服務(wù)，直接與銀行對(duì)接的信息系統(tǒng)將迅速響應(yīng)，幫助解決企業(yè)的燃眉之急。
　　這些概念在去年4月份上線的“中國(guó)網(wǎng)上藥博會(huì)”已全部實(shí)現(xiàn)。汪少華介紹說，“中國(guó)網(wǎng)上藥博會(huì)”除了常見的三維展廳和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示、即時(shí)通訊工具等功能外，更吸引用戶的是基于智能搜索的醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、虛擬社區(qū)的交友互動(dòng)平臺(tái)以及撮合交易服務(wù)，這是很多同類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所不具備的。
　　大牌藥企爭(zhēng)相入駐“從*近幾個(gè)月的點(diǎn)擊量來(lái)看，上升勢(shì)頭越來(lái)越明顯�！蓖羯偃A更在意的是，醫(yī)藥銷售這個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)模式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，這個(gè)新創(chuàng)意被認(rèn)可的程度如何。每隔一段時(shí)間，他總會(huì)過問這個(gè)網(wǎng)上藥博會(huì)的點(diǎn)擊量。他查了一下，目前平均每天的點(diǎn)擊量已經(jīng)超過2萬(wàn)人次。
　　西安楊森、浙江康恩貝、青春寶、貴州百靈等眾多知名企業(yè)珍誠(chéng)醫(yī)藥簽訂了合作協(xié)議。據(jù)了解，目前已經(jīng)有近2000家國(guó)內(nèi)的藥品、醫(yī)療器械、保健品等醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)入駐“中國(guó)網(wǎng)上藥博會(huì)”.
　　“去年珍誠(chéng)醫(yī)藥的年銷售額約為17億元，但是凈利潤(rùn)卻只有約3500萬(wàn)元，做醫(yī)藥流通的利潤(rùn)實(shí)際上是很薄的，這逼著我們?nèi)��?chuàng)新�！北M管目前網(wǎng)上藥博會(huì)項(xiàng)目盈利不大，但是汪少華信心十足。汪少華給記者算了筆賬，全國(guó)各類藥品、醫(yī)療器械、保健品等企業(yè)數(shù)量超過28萬(wàn)家，大型實(shí)體藥博會(huì)、藥交會(huì)的平均參會(huì)企業(yè)數(shù)量在1.3萬(wàn)多家。如果能吸引超過1萬(wàn)家以上的企業(yè)入駐“中國(guó)網(wǎng)上藥博會(huì)”,那么規(guī)模效應(yīng)就已經(jīng)十分**了。

 


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-3-20 10:21:07

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