不斷創(chuàng)新的招商策略

添加日期：2012年3月23日 閱讀：959

　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視市場運作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場費用的大部分，這就使企業(yè)的市場深化乏力，很難真正的啟動消費市場，從而導致產(chǎn)品的生命周期縮短，醫(yī)藥招商企業(yè)的信譽在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質疑。
　　醫(yī)藥招商對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，不妨首先明確自己要重點開發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當?shù)氐膹妱菝襟w進行產(chǎn)品招商宣傳，會取得相當不錯的效果。目前的招商媒體中，一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，與這些招商媒體建立合作關系。針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區(qū)域實施有針對性的產(chǎn)品宣傳，會達到事半功倍的效果。
　　制作完備的產(chǎn)品資料、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。醫(yī)藥招商隊伍可精可繁。有些公司是由招商部負責海選目標客戶，銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區(qū)，跑動式辦公。
　　對現(xiàn)有產(chǎn)品進行利益賣點分析和SWOT分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結合。醫(yī)保或中標產(chǎn)品、有明確賣點、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是產(chǎn)品的加分因素。對于企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。
　　在醫(yī)藥招商人士看來，醫(yī)藥招商的核心模式就在于創(chuàng)新；想要你的醫(yī)藥企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。

 


        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-3-23 17:13:50

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