做好招商需從代理商角度考慮

添加日期：2012年3月27日 閱讀：958

　　每個醫(yī)藥代理商心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌。這就提高了對醫(yī)藥招商企業(yè)人員的要求，所以我們要學會從醫(yī)藥代理商的角度去思考問題，企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，首先應從醫(yī)藥代理商的角度去思考一下市場，不應該把自己的想法強加給醫(yī)藥代理商，*終損害的是會企業(yè)自己的利益，坐在屋里設計賣點是不可取的，因為自己看好的賣點，醫(yī)藥代理商不一定買賬。
　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。醫(yī)藥代理商介紹做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。
　　企業(yè)在設計賣點時，要多從醫(yī)藥代理商的角度考慮一下，因為真正的市場不是在經(jīng)銷商那里，也不會在通路與終端店里，而是在醫(yī)藥代理商的心里。醫(yī)藥招商就是對醫(yī)藥代理商心智的征服！所以我們要設計一款好產(chǎn)品，真正的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)場是在醫(yī)藥代理商的心里。首先要放棄自己，放棄自己的所有想法，才會真正的從醫(yī)藥代理商的角度去思考問題，思考醫(yī)藥代理商在購買產(chǎn)品時*關(guān)注哪些因素，只有滿足了醫(yī)藥代理商的需求，企業(yè)才會真正的贏得市場。
　　制備醫(yī)藥招商資料，完備醫(yī)藥招商產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點清晰，聯(lián)系方式明確，以便醫(yī)藥代理商按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出依據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗數(shù)值結(jié)合當?shù)刂袠撕歪t(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實際因素設定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產(chǎn)品指標核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。
　　市場保護就是要切實保證整個經(jīng)營過程中所有涉及單位和個人的利益保證，也就是所謂的“利益鏈保護”,真正實現(xiàn)醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護、價格保護，嚴格遵守一個縣級市場只和一個客戶合作的要求，千方百計地利用公司資源扶持代理商的銷售和成長。藥品招商指出只有區(qū)域產(chǎn)品的**銷售優(yōu)勢和價格體系得到了保護，區(qū)域銷量才有保障，代理商、業(yè)務人員和公司才能獲得利益。


        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-3-27 16:20:24

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