創(chuàng)立藥企招商新規(guī)，穩(wěn)固市場

添加日期：2012年3月28日 閱讀：749

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展醫(yī)藥招商方面，一般是有了創(chuàng)立新規(guī)的想法后，在遵循舊規(guī)缺陷立新規(guī)、顛覆原有舊規(guī)則、堅定奉行新規(guī)則、利益推動新規(guī)則、建立共贏新規(guī)則等5項原則，就可以建立出新穎、穩(wěn)固、持久的新規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對手就要給消費者比競爭對手設(shè)定的規(guī)則對消費者更有利，能為其帶來更多利益和興趣的新規(guī)則。這樣便有機會戰(zhàn)勝，甚至是取代競爭對手。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要顛覆原有舊規(guī)則：新規(guī)需要補充舊規(guī)的不足，但是不可僅僅是補充，一個成功的新規(guī)要具有顛覆舊有規(guī)則的能力，也只有這樣才能對事物有本質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)作用，對于沉疴痼疾更要如此。所謂“不破不立”,指的就是要對原有事物徹底顛覆，否則，只對原有規(guī)則進行微調(diào)或補充，在這樣的土壤上新規(guī)是無法生存成長的。但破除舊有，企業(yè)改立新規(guī)的風險很大，這也是沒人愿意做或很少有人做成功的原因之一。對于醫(yī)藥招商行業(yè)來說，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該遵循營銷的新規(guī)則，從而順應(yīng)市場，搶占市場，從而讓招商成功。
　　醫(yī)藥招商要搭建管理平臺：首先要有適合醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展階段的組織架構(gòu)設(shè)置，這個設(shè)置一定是基于市場的，即以市場為導(dǎo)向，并且我們還要遵循一些原則：適應(yīng)性，扁平化。扁平化的營銷組織架構(gòu)，更利于信息的上傳下達、市場的快速反應(yīng)，市場為導(dǎo)向。這就需要構(gòu)建客戶服務(wù)部，并給予一定的架構(gòu)位置和相應(yīng)權(quán)限，通過設(shè)置這樣一個部門，讓大家重視服務(wù)，并規(guī)范服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)。
　　隨著醫(yī)藥招商市場競爭的加劇，軟實力的另一個表現(xiàn)，即品牌的塑造和提升必須提上日程，這也需要醫(yī)藥招商企業(yè)搭建一個品牌管理部門，通過專業(yè)的人、做專業(yè)的事，來設(shè)計或策劃好品牌提升工作，以讓企業(yè)能夠與市場高度接軌，當然，也有的企業(yè)是在市場或企劃部門之下，設(shè)置品牌管理專員，這對于中小企業(yè)來說也是可行的，畢竟，品牌與市場是非常貼近的。*后世崗位職責描述。有部門職責了，還要劃清這個部門是幾個崗位，每個崗位的具體職責是什么，讓每一個人，都知道自己該做什么工作，并要進行具體的量化、細化管理，只有做到可計量，才方便管理與考核。


        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-3-28 16:19:24

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