以經(jīng)銷商為主體的藥企招商

添加日期：2012年4月2日 閱讀：925

　　醫(yī)藥招商縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商**指出，醫(yī)藥招商動(dòng)態(tài)信息管理主要包括兩方面的內(nèi)容，一是涉及到渠道層面的經(jīng)銷商信息管理，二是市場(chǎng)*直接的消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集管理。
　　做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。前提-招標(biāo)采購；招標(biāo)采購的成功是招商成功的前提，醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。
　　在經(jīng)銷商信息管理上，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該建立以經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為為主體的詳盡管理檔案，包括經(jīng)銷商所經(jīng)營的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等，并根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時(shí)進(jìn)行刪補(bǔ)，以此為依據(jù)調(diào)整渠道策略和相關(guān)政策。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這不同于簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商分類，它需要以經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為為核心，把經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展方向動(dòng)態(tài)的納入到管理中來，是醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營從粗放向精細(xì)的必然過渡。
　　市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時(shí)誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會(huì)處于上峰，成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-4-2 8:58:52

文章來源：